盒马NB强势来袭：6万加盟自提店，硬折扣风暴席卷全国

盒马正积极发展其定位于下沉市场的折扣零售品牌“盒马NB（Neighbor Business）”。

目前，盒马NB的门店包括依托线下实体店的实体店和线上下单次日提货的自提店。截至 6 月 15 日，盒马NB 折扣店在上海崇明堡镇开设了第 110 家门店。这家 700 平方米的小型超市吸引了注重性价比的周边居民，尤其是盒马NB的自有品牌，其商品价格仅为大卖场同类商品的一半。

与盒马生鲜奥莱不同，盒马NB 是盒马旗下的硬折扣零售品牌，其货源主要为 NB 门店开发的高性价比商品。其中，盒马自有品牌“盒马NB”以“天天低价，件件爆款”为特色，极致性价比。例如，有用户在小红书上分享的图片显示，君乐宝特供鲜牛奶 950 毫升售价仅为 9.9 元。

而盒马生鲜奥莱的定位则是盒马品质折扣店，其目的是帮助盒马减少加工中心和门店中的损耗。生鲜奥莱的商品包括盒马鲜生等业务形态的临期商品，以及运输过程中轻微磕碰和当日未售罄的日日鲜生鲜产品。在确保商品品质的前提下，这些商品会当晚运抵生鲜奥莱，次日以“惠民折扣价”提供给周边居民。

目前，盒马NB的门店选址主要集中于人口密集、相对下沉的市场，例如崇明金鳌山、浙江临安、海宁等城市。

早在今年 1 月，盒马NB 进入浙江县级市场平湖市时，零售专家、上海商学院教授顾国建对此分析，这意味着盒马结构化高品质低价格的折扣化商业模式取得了成功。“盒马NB 奥莱业态总裁李国告诉我，盒马NB 奥莱店开设的是超市，不是折扣店，但业务模式是折扣化的，即市场表现的形象是高品低价。”

盒马NB 还在继续以更轻量化的模式扩张。

例如，在平湖市，盒马NB 奥莱店同时开设了 15 家 NB 自提店，进一步测试已在上海成功的“1+N”模式在跨省发展中的可行性。“1”是指盒马NB 奥莱店，“N”是指与之配套的若干家线上下单、线下隔日提货的自提店。

盒马NB 小程序的官方信息显示，盒马NB 自提店已开放加盟。有意向加盟者可选择三种加盟方式：独立合作（自行租赁店铺开设自提店）、异业合作（在现有店铺中增加盒马NB 项目，实现业务增量）和团点合作（面向无资金、无时间，想做兼职的自由职业者）。

界面新闻在一则盒马NB 自提店招募信息中看到，独立开设盒马NB 自提店的加盟店门槛并不高，只需自筹资金 6 万元，包括 3 万元保证金、1 万元平台使用费、预估 1 万元装修费和设备费。盒马公司则向加盟者提供选址协助、培训拉新以及经营和系统上的支持。开店成功后，加盟者的收入主要来自净 GMV 的固定提成和配送费用。

一名招商人员表示，目前盒马NB 招募自提店加盟商的计划主要面向浙江和上海，其他城市暂不涉及。对于盒马NB 和自提店的拓展计划，盒马方面尚未做出回应。