沙特向中国示好 中企出海遇天时

7 月 16 日，“MachinEdge 北京—沙特先进制造业洽谈会”在国家会议中心举行。

海南矿业与阿吉兰兄弟控股于会中签署合作备忘录，探讨沙特建锂盐厂项目的可行性。双方还将设立产业基金，专注于上游锂资源、当地矿产勘探以及全球新能源金属矿产和技术投资机会。

海南矿业副董事长郭风芳表示，在“一带一路”倡议的背景下，海南矿业的发展与沙特未来的转型高度契合。公司将利用技术和管理经验，扩大锂资源新能源产业规模，加强与沙特本土企业的合作，探索中东市场。

为了进一步了解沙特矿业发展规划、中沙经贸合作背后的原因以及中国企业“出海中东”的前景，21 世纪经济报道记者独家专访了阿吉兰兄弟控股集团高级副总裁颜旭光。

颜旭光表示，沙特政府高度重视矿业，颁布矿业投资法推动行业多元化发展，欢迎民营企业和外资企业投资。沙特希望通过矿业满足国内需求，促进经济转型，将矿产转化为工业成品，增强工业化能力。

阿吉兰在矿业领域拥有先发优势，与多家国际知名企业合作建立了合资公司，致力于覆盖矿业勘探开发、冶炼到下游加工的全产业链。

颜旭光指出，近年来，中国与中东国家的经贸合作飞速发展。沙特对中国市场和企业了解程度不断提升，合作变得更具针对性。自 2020 年加入阿吉兰以来，他见证了阿吉兰在中国投资布局的显著变化，头部互联网公司纷纷宣布在沙特的投资计划。

在筹备京洽会相关活动时，沙中商务理事会与沙特方面保持每两周一次的会议交流。

这些会议旨在探讨如何使投资策略符合沙特政府的指导方针和需求，尤其是“2030愿景”的框架。

沙特政府部门制定了具体的工作框架和时间表，推动“2030愿景”的实施。

这种高效的工作方式让他们清晰地识别社会需求和市场空缺。

沙特政府投入大量资源进行市场调研和财务分析，包括市场规模预测和内部收益率计算，以推动经济转型。

沙特政府积极加强与中国的经济合作，欢迎有实力的中国企业进入沙特市场。

在阿吉兰的海外布局中，中国位居第一。

阿吉兰兄弟的创始人早在1979年就在中国布局，最初从事贸易，后在20世纪80、90年代在中国设厂投资。

如今，阿吉兰在山东枣庄的海之杰纺织厂是中国最大的外商独资企业之一，拥有超过3000名员工。

在“2030愿景”提出后，阿吉兰抓住机遇，自2017年以来在北京、上海、深圳设立投资办公室，推动“2030愿景”与“一带一路”对接。

基于创始人的情感和沙中经济结构的互补性，中国成为阿吉兰最重要的海外市场。

阿吉兰在中国的布局已转化为实际合作成果。

阿吉兰与中国企业的合作方式主要是带中国企业赴沙特成立合资公司。

作为在华多年的沙特企业，阿吉兰了解中国国情和经济动态，能为中国企业在沙特发展提供支持。

阿吉兰在沙特涉及纺织、地产、能源、食品和基建等领域，可与中国企业共同探索新机遇。

除了发展非石油经济，“2030愿景”也强调本土化，鼓励“沙特制造”。

在沙特生产的产品将获得政策倾斜，如政府采购环节的支持。

以阿吉兰与正泰电器的合作为例，他们共同推动了低压电源器件在沙特的本土化生产。

响应“2030愿景”，阿吉兰在沙特建立生产基地，巩固市场地位，为未来发展奠定基础。公司认识到本土化投资的重要性。

在合资公司中，阿吉兰的持股比例灵活调整，视项目规模和合作伙伴需求而定。如果合作伙伴希望控股并表，阿吉兰愿意减少自身持股，支持其主导地位。阿吉兰倾向于均衡持股结构，在50%上下浮动，以激发双方股东的积极性。

对于中国企业，沙特经济转型蕴含巨大投资机遇。阿吉兰将重点关注与行业龙头合资共建市场。基础设施是重点关注行业之一，沙特政府的大型项目和丰富的能源矿产储备提供了强劲支撑。预计未来十年，沙特政府预算将达数万亿美元，为中国工程、能源和电力企业带来广阔机遇。

在科技领域，沙特展现后发优势，公开招标吸引全球领先技术，对半导体、人工智能、先进材料等领域有强劲需求。沙特年轻人口众多，对娱乐内容需求旺盛，为娱乐产业和电竞行业带来巨大发展潜力。阿吉兰已与网易设立合资公司。

近年来，中东成为中国企业出海的热门目的地。原因在于，沙特正在优化产业结构，倾向于选择率先进入并展现潜力的企业。当前阶段，把握发展机遇至关重要，有利于在竞争中占据有利地位。

随着中国经济体量的不断增长，国内市场逐步饱和，产能越来越充裕，中国企业出海已经成为推动经济高质量发展的必经之路。

中国企业逐渐认识到中东市场的战略意义，出海中东正当时。

在沙特之外，阿联酋、卡塔尔等海湾国家也在积极吸引中国企业的投资。与这些国家相比，沙特具有以下独特优势：

1. 庞大的市场：沙特的人口占据海合会六国总和的60%，拥有庞大的消费需求和市场容量。沙特政府财政预算充足，为出海企业提供了广阔的市场。

2. 优越的地理位置：沙特位于亚洲、非洲和欧洲三大洲的交汇处，地理位置得天独厚，为开展国际贸易提供了便利条件。

3. 丰富的资源：沙特拥有丰富的化石能源和可再生能源资源，为企业的多元化发展提供了丰富的生产要素。

在“2030愿景”的指引下，不仅是中国企业，欧美企业也纷纷涌入沙特市场，寻求合作与发展机遇。