市场回暖 客户决策加快 助力经济复苏提速

6月17日，广州市房地产行业协会和广州市房地产中介协会联合公布了广州市的第三批住房“以旧换新”项目名单。此次新增22个项目和23家中介机构参与，进一步拓展了“以旧换新”活动覆盖范围，激发市场活力，促进广州楼市回暖。

至此，广州共有206个商品住房项目参与“以旧换新”活动。三批参与活动的开发商共有68家，参与中介机构共67家。自5月22日广州市发布首批住房“以旧换新”活动以来，随着后续两批参与活动的项目和机构名单陆续公布，活动热度持续升温，有效促进了二手商品住房市场和一手商品住房市场的循环。

据统计，全市“以旧换新”活动已成交（已签认购书）的购房者共有262组，有购房意向的客户为603组。

**房企优惠力度大，多渠道促进市场交易**

在不到一个月的时间里，广州市连续发布三批住房“以旧换新”活动名单，越来越多的商品住房项目加入其中。此次活动的参与范围覆盖了开发商、业主和中介机构，为优秀品牌提供了展示平台，凝聚行业力量，展现活动规模优势，打造广州独具特色的“以旧换新”活动品牌。

广州市第三批住房“以旧换新”活动新增了9家企业、22个商品住房项目和23家中介机构的参与，为购房者提供了更多品牌选择和房源选择。本批参与活动的住房项目分布在多个区域，有效提升了全市房地产市场的热度。

与前两批活动相似，第三批住房“以旧换新”活动也发布了各开发商的优惠政策。不少开发商为“以旧换新”活动提供了专属优惠礼包，供购房者了解和对比，为购房者提供更贴心的服务。意向换房者可以在名单中直接查看优惠政策，并拨打电话进行咨询。

从第三批项目清单来看，折扣、补贴、现金奖励等优惠方式多样。有房企为“以旧换新”活动推出了额外的98折优惠，买房还赠送品牌家电；另一家房企参与活动的5个项目，精选单位享活动期间限时97折优惠。

本次活动中，有开发商的“以旧换新”项目提供了10万至30万元的购房补贴，超过500套房源享受此项补贴。该公司还提供了专业置换团队服务，协助客户买卖旧房，提供六重服务和最高8.8万元卖房补贴；另一家开发商则最低赠送20万元家具礼包和20年车位使用权。

叠加“5·28”楼市新政优惠和“以旧换新”活动专项利好，从产品价格、供应、销售渠道等方面促进了市场交易的提升，也使咨询量、来访量等指标回暖。对于业主来说，现在也是看房和认购的好时机。不少开发商表示，新政以来，尤其是“以旧换新”项目的接连推出，刺激了换购业主的决策意愿，很多此前多次看房的客户决定认购。

首批参与活动的一家房企负责人表示，“以旧换新”活动推出后，市场反响良好，不少客户咨询置换服务业务。通过专业团队的包装和多渠道销售，目前，该品牌的已成交转换房源已占所有已委托房源的50%。

近期利好政策不断，促使广州住房市场逐渐回暖。5月底公布的新政后，广州新房认购套数比前一时段激增 37%，二手房网签量也上涨 10%。6月初新房认购套数再次攀升 22%。

带动市场复苏的主要力量是“以旧换新”的改善性客户。新政落实后，广州首付比例降低，加上“以旧换新”利好政策频出，促使许多观望已久的客户做出了购房决定。

新政以及部分项目的价格优惠提振了购房者信心，缩短了决策时间，拉动了整体成交量。成交情况明显好转的项目无一例外地具备了“降首付 + 降利率 + 降价”的条件。特别是参与“以旧换新”的开发商，纷纷针对该活动推出优惠大礼包。

广州一家楼盘的营销部透露，新政发布后，该楼盘交易量翻倍，其中“以旧换新”客户占比约为 40%。自“以旧换新”活动开展以来，不少企业知名度提高，咨询量和来访量都大幅提升。

“以旧换新”活动激烈的竞争促使企业不仅在价格上展开“内卷”，在服务上也使出浑身解数。参与活动的企业都成立了专门的服务团队，并与品牌中介机构签约合作。还有团队专门为置换者包装旧房，提供上门服务。

部分房企推出了焕新计划，由专业置换团队提供全程服务，还为客户提供官方贴息优惠政策，在花地湾周边统筹万科房源，为置换客户提供租赁到购房的“一站式过渡”服务。

广州市房地产行业协会专家委副主任赵卓文认为，广州“以旧换新”需求巨大。广州现房较多，部分老旧住宅存在老化问题。“以旧换新”不仅是简单的以小换大，以郊区换中心区，目前的商品住房项目在绿色化、智能化、便利化方面都有很大提升，无论户型设计、装修配置还是社区环境都实现了迭代更新，与老旧产品差别较大，这也是许多置换群体热衷“以旧换新”的主要原因。

赵卓文表示：“新政鼓励居民置换，在现有政策环境下，对换房非常有利。”

广州房地产市场持续推出利好政策，有助于降低购房者的观望情绪，也为企业带来暖企助企效应。近日，广州市金融机构与房地产企业签署战略合作协议，支持民营房地产企业发债融资，通过资本市场进行合理股权融资，缓解企业“融资难、融资贵”问题。

广州市房地产行业协会执行会长陆毅介绍，近年来，市房协组织了多场政企对接活动，为政企沟通搭建桥梁，积极主办论坛、“好房节”等活动，助力房企展示品牌形象。今年，协会将在多个城区举办“好房节”活动，带动市场回暖，激发住房消费活力。

陆毅介绍，自 2017 年以来，协会已参与开展政企沟通工作近 80 项，组织会员企业代表和专家参加超百场调研会议，积极反映行业诉求。7 年多来，协会已向政府部门提交 30 余份书面政策建议，其中多项建议已体现在相关政策优化中。