美利保智能锁故障多吗（美利保智能锁故障多吗怎么解锁）

1.智能锁增长疲软，有人却靠美利保物联网锁月入10万

导读：

众人皆说智能锁行业迎来暖春，却对C端增长缓慢缄口不言；众人云智能锁行业蕴千亿市场，却不提有百万“锁业人”虎视眈眈。浙江省宁波市的一位经销商田庄在智能锁销售恶战中渐陷危机时，一把美利保物联网锁却让他绝处重生。

数年前，智能锁还是个小众产品，它的零售价，少则三五千，多则过万。有人调侃，如果当时你有眼光，有幸拿下一个品牌智能锁代理，那么恭喜，今天的你只需要一边跟别人笑谈当年的傲人业绩，一边笑看别人为这块“蛋糕”争得头破血流。

实际上，智能锁销售也遵循着二八定律，前20%的商户掌握了80%的销售业绩，而剩下20%销售额，才能由剩下的绝大多数的商户来瓜分，现实可能更为残酷，我们不得而知。智能锁行业不乏优异的、有经营思路的人，更不缺炮灰。

有一些人开始逐渐意识到自己难以成为那前“20%”，于是试图另辟蹊径，尝试在新的相关领域占得先机，本次故事的主人公田庄，就是这么一个人。

田庄是地处浙江省宁波市的一名智能锁代理商，在2015年建博会上，签约了一家二线智能锁品牌，成为该品牌区县级代理，同时经营家装五金、传统锁具等。身为较晚的入行者，即使在市场环境优越的宁波市，他也能明显感觉到了来自各方的压力，而在随后几年的经营过程中，可以说，他几乎尝试了所有主流的推广模式。

田庄说，类似的活动不胜枚举，如小区地推、物业合作、社区团购、社区安防升级、买赠活动、建材商家联合活动等。而当我们问起这些活动的效果，他笑了笑：“活动本身没有什么问题，但我在做，别人也照样在做”。

“店租很贵，我甚至在想，最早是否应该选择在潜力更大的三线城市发展，然后慢慢熬”田庄说。

了解了他当时的困境，我们随后问了他关于往后的想法与思路，田庄告诉我们：“智能锁逐渐变得像块烫手的山芋，让人感到两难”。

田庄继续说到：“其实我当时也有想法另谋出路，前提是智能锁做了这些年，我不能丢了它。从那之后，无论我去参加展会，还是与朋友闲谈，我都一直在留意，有没有能在智能锁基础上，得以发展的一个契机”。

“后来在2018年初的时候，我了解到智能锁可以作为“入口产品”联动智能家居，这对于我来说是个好消息，但究竟怎么联动，以什么模式实现盈利，我还无从得知”田庄说。

田庄随后告诉我们，当时他一圈听下来，得到的信息大多是启动智能家居项目需要逾百万元的投资，厂商的常见做法也是大量往B端压货。

尽管如此，但田庄当时并没有选择放弃，他客观地认为好的智能家居项目一定存在，他觉得不能被动地去“听说”。

于是他开始去主动了解、实地考察。

田庄告诉我们，他坚信智能家居是个好的方向，他一定得想办法把智能家居经营起来，智能家居也一定有易于落地，也有扎根于智能锁的模式。

在2018年初，田庄花了近四个月时间去了解智能家居行业的相关知识。他得出总结：一方面用户需求在未来几年最大的增长方向是智能灯光控制、智能安防以及智能能源管控；另一方面智能家居落地所面临的最大的挑战是其刚需程度与稳定性。

当然，他在了解的过程中也在寻找合适的厂商，2018年9月，他在浙江温州，找到了美利保。

“你们可能难以理解，那种‘几句就聊到一块儿去了’的感觉，当时我的脑海只有一个词‘就他了’”。田庄谈到当时的心情，依然难掩激动。

美利保究竟是有什么吸引力，能让田庄表现得如此激动？

随着进一步了解，我们获悉，原来美利保正是物联网锁的开创者，早在2015年，美利保就有了以将智能锁开放智能家居接口的初步想法，随后美利保于各渠道开展了5700次问卷调查，同时进行了三年的技术攻关，田庄找到他们时，美利保物联网锁已经以成熟、完善的姿态面世，正在对外招商。

美利保在技术攻关的同时，也在积极打造其产品定位与营销模式，于是在物联网锁诞生时，已有一套完善的商业模式相伴而生。

这套模式正是“物联网锁”模式，美利保从易于落地的“物联网锁”这单一产品入手，首先完成了用户生活中亟待解决的“开关锁联动开关灯场景”打造，再基于用户体验进行各项场景拓展，如唤醒场景、娱乐场景等，最终实现全屋智能。

“仅以半部手机的价格，用户就能体验到一个‘迷你版’的智能家居，这一‘开锁联动开灯’模式让用户回家不再摸黑，离家不再担心忘关灯，我们以这种方式向用户传递了智能家居能够变得更加接地气，也能解决切身问题的一个讯息”美利保负责人告诉田庄。

这种模式的亮点，在于降低了智能家居的门槛，让用户以更简单、直接的形式接触到以往“高大上”的智能家居。

而提起物联网锁模式的盈利结构，美利保负责人说，简称为1+N盈利结构，即由销出1个物联网锁，带动N个相关智能设备的连带销售。

“物联网锁本身就以产品亮点与刚需程度广受欢迎，在其能带来可观收益的前提下，它与用户的智能家居拓展密不可分，这也使得我们有了做二次、三次甚至多次生意的机会，我甚至能赚几代人的钱。”美利保负责人向田庄强调。

田庄在与美利保负责人的简单沟通后当场就决定干，随后他签下了区县级代理，他说，花这么多时间精力，既然找到了想要的，得好好干。

事实证明，他的选择没有辜负他的信赖，田庄向我们讲述了他当时的营业状态，“几年来的智能锁销售经验让我推销物联网锁时十分得心应手，崭新的概念和极高的性价比让它很快成为我店里最受欢迎的产品”。

在购买物联网锁的用户中，近20%用户选择升级拓展智能灯光设备，而这20%，却为他带来了相比智能锁数倍的利润。

2019年上半年，田庄的智能家居项目盈利62万元，折合每月逾10万元，窘境中蕴含商机，当智能锁行业疲软，家庭升级这一最庞大的市场发展缓慢的前提下，新的机遇，物联网锁让田庄绝处逢生。

2.居家防盗利器！围观六款热销智能门锁

1亚太天能 分离式锁体双重防盗

现在消费者的安防意识越来越高，从最早的木质门到铁质的防盗门，安全性在不断提高。可是防盗门虽好，传统的门锁依然是个短板。普通门锁在安全性方面较差，容易遭遇小偷的黑手，从而出现家中失窃的情况，是一件让人非常头疼的事情。那么，究竟有什么办法能够提高门锁的安全性，让小偷不会轻易得手呢？

其实，近些年来流行的智能门锁，就可以很好的解决这个问题。智能门锁可以使用指纹或者密码的方式开锁，相比普通门锁的钥匙开锁方式，安全性有了极大的提高。再也不用担心因为钥匙丢失带来的一些安全隐患。而且一些智能门锁还具有报警功能，一旦有意外情况，还可以及时通知用户，安全性有了很大的提高。

今天，笔者就为大家推荐六款款电商中热卖的智能门锁，这些产品功能丰富，不仅支持指纹和密码等多种开锁方式，还具有很多人性化的细节设计，相信总有一款适合您。

■ 亚太天能 分离式锁体双重防盗

亚太天能V7是一款具有指纹识别功能的智能门锁，这款产品支持指纹验证开锁、密码开锁和钥匙开锁三种方式。精准的高频红光职位传感技术，让识别率更高。B级防盗锁芯，更是确保了使用的安全性。目前在京东商城中，这款智能门锁报价为2398元，感兴趣的读者可以。

亚太天能V7智能门锁

这款亚太天能智能门锁以银灰色为主色调，门锁配备了强穿透红光指纹传感器，内置的高频红光系统，运用了稳定型的指纹传感技术，即使是手指潮湿，也能顺利识别。在面板方面，先进的OLED屏幕有着极高的清晰度，还具有很好的防刮、防擦性能，延长了产品的使用寿命。

多种开锁方式

在安全性方面，带有人性化的功能管理系统，齐备的防盗守护功能，可以为管理员、普通用户和来宾用户设定不同的权限，以及设置不同的时间准入条件，从而可以满足不同场合下的使用需求。

精准而快速的指纹识别功能

锁体具有双重防盗设计

笔者点评：这款亚太天能智能门锁还配备有B级防盗锁芯，可以实现防技术开启，极大的提高了防止暴力强扭的性能。另外，还具有超低能耗，使用四节五号电池，就可以使用一年的时间。

亚太天能V7智能门锁

[ 经销商 ] 京东

产品：密码指纹锁Wulian智能门控

2Wulian智能套装 带摄像头更安全

■ Wulian门锁套装 摄像头监控更安全

接下来向大家推荐这款Wulian物联传感智能门锁随便看摄像机安防套装。相对来说，套装产品更适合对家庭安防需求较高的用户。在套装中，包含有智能APP、随便看智能高清摄像头和智能门锁组成，可以让安全性得到显著提高。目前在smartroom天猫旗舰店中，这款套装报价为4878元，感兴趣的读者可以。

Wulian家用门锁套装

先来看看套装中的智能门锁，它一改了普通门锁平淡无奇的外观设计，以经典的黑色为主旋律，钢化玻璃材质的使用，再加上金属包边处理，让用户的触感更为舒适自然。另外，这种材质还具有一定的抗划伤能力，保证了门锁的日久常新。

支持多种开锁方式

值得一提的是，在开锁方式方面，这款智能门锁支持多种途径，不仅可以使用流行的指纹开锁方式，同样还可以使用手机控制，也就是手机APP端控制实现远程开锁。内置的叶片锁，在安全系数方面也得到了极大的提升。

配备有高清摄像头

值得一提的是，这款Wulian智能门锁套装配备了高清摄像头，可以实现远程在线视频观看，本地存储的功能。另外，还支持双向语音、夜视以及远程控制功能，轻松实现与来访者对话等功能，为用户使用提供了很大方便。

笔者点评：这款Wulian传感智能门锁随便看摄像机安防套装功能非常丰富，通过智能门锁+摄像头与手机APP三者之间完美结合，让家庭安防系统的安全性能得到更大的提升，因此比较适合于对安全要求较高的家庭用户使用。

Wulian传感智能门锁随便看摄像机安防套装

[ 经销商 ] 天猫旗舰店

3德施曼小嘀 高性价比仅售1599元

■ 德施曼小嘀 高性价比仅售1599元

德施曼小嘀是一款具有智能指纹识别功能的电子门锁，这款产品支持指纹、手机、密码和钥匙这四种开锁方式，为用户带来了方便。快速360度多角度指纹识别，让开锁速度更快，减少了用户的等待时间。目前在京东商城中，这款智能门锁报价为1599元，性价比很高，感兴趣的读者可以。

德施曼小嘀智能门锁

这款德施曼小嘀智能门锁采用了三层晶钻电镀拉丝工艺制造，不仅外观出色，还有着不错的耐腐蚀、耐酸和耐氧化能力，确保了产品的长寿命。指纹、手机、密码与钥匙共四种开锁方式，可以让用户自由选择，十分人性化。

多种开门方式

先进的指纹识别能力，误识率小于百万分之一，可以实现0.1秒极速开锁，另外还加入了修复模糊指纹的功能。通过手机APP，还可以提醒家人实时开门情况，实现云记录功能，确保了安全性。

多种产品功能

支持远程开锁功能

笔者点评：这款德施曼小嘀智能门锁还具有远程功能，可以随时随地通过手机为家人开锁。另外，朋友来访的时候，还能通过APP发送临时密钥开门，非常人性化。

德施曼小嘀智能门锁

[ 经销商 ] 京东

4美利保智能门锁 具备低电压报警

■ 美利保智能门锁 具备低电压报警

美利保指纹密码感应防盗门锁具有指纹开锁、密码开锁、刷卡开锁等多种功能，满足不同用户的使用需求。小于0.6秒的指纹识别速度，可以快速开门。采集头内置了100万个电容器，能够实现精准识别。目前在京东商城中，这款智能门锁报价为2680元，感兴趣的读者可以。

美利保指纹密码感应防盗门锁

这款美利保指纹密码感应防盗门锁有着多种开锁方式，无论使用指纹、密码或者刷卡开锁，操作都非常简单。另外，还加入了防盗和防撬的功能，让安全性得到了显著的提高。

具有指纹开锁功能

在指纹识别方面，使用了独特的活体生物红光识别技术，可以实现360度读取指纹，无论是横向还是纵向，都可以快速识别，同时还支持多个指纹的读取识别，使用更加方便。

支持多种开锁方式

笔者点评：这款美利保指纹密码感应防盗门锁不仅有靓丽的古铜色外观设计，在安全性方面也是十分有保证，虚位密码功能的加入，确保了用户的使用安全。

美利保指纹密码感应防盗门锁

[ 经销商 ] 京东

5松下智能门锁 80分贝防撬报警

■ 松下智能门锁 80分贝防撬报警

接下来为大家推荐一款松下V-N610C/L智能电子门锁，这款门锁有着不错的安全性，具有防撬报警、红光指纹、虚位密码等功能，让使用更为安全。另外，还使用了超B级锁芯，确保更安全。指纹、密码、机械钥匙三种开锁方式，可以让用户自由选择。目前在京东商城中，这款门锁报价为3380元，感兴趣的读者可以。

图片说明

松下V-N610C/L是一款智能电子门锁

这款松下智能门锁有着别致的外观设计，使用手感也非常舒适。红光+活体技术，让指纹识别更为快速，还能有效杜绝克隆指纹的情况发生。智能门锁可以存储80组指纹，足以满足用户的使用需求，指纹识别时间更是小于1秒，节省了用户的时间。

红光识别使用更安全，杜绝假指纹

虚位密码功能的加入，让使用更为安全。可以在输入的密码前后输入1-64位乱码，确保了使用的安全性。在锁芯方面，也是值得关注。产品采用了B级锁芯，可以实现防技术开启B级以上。80分贝防撬报警功能，如果有人撬动门锁就可以发出高达80分贝的警报，十分人性化。

支持防撬警报功能

多种开锁方式使用更方便

笔者点评：这款松下V-N610C/L智能电子锁功能丰富，多项先进的技术，比如声音报警、超B级锁芯等等的使用，让产品的安全性得到了大幅提升。另外，用户还可以享受免费安装的服务。

松下V-N610C/L智能电子门锁

[ 经销商 ] 京东

6玥玛智能门锁 超C级锁芯防锡纸开锁

■ 玥玛智能门锁 超C级锁芯防锡纸开锁

玥玛FP0101是一款功能完善的智能门锁，具有密码防偷窥、指纹扫描、智能激活，密码识别等功能。使用的304不锈钢锁体，可以起到防暴力防砸等多种功能，另外，还加入了防止模拟指纹开锁功能。现在京东商城中这款智能门锁报价仅为1990元，感兴趣的读者可以。

玥玛FP0101智能门

这款玥玛FP0101智能门锁内置了活体生物指纹采集器，可以防止克隆指纹的情况发生。加强防盗设计，可以用IC卡、智能卡、银行卡、交通卡，密码和指纹两两组合的方式进行开锁。密码防偷窥功能，可以在有效密码的前后输入乱码，能够有效防止他人偷窥，使用更安全。

支持密码防偷窥功能

这款智能门锁采用了超C级锁芯，具有边柱式锁定结构，可以有效防止出现锡纸技术性开锁的情况发生。另外，还配备有应急的机械钥匙，以备不时之需，考虑的非常人性化。

优雅的外观设计

超C级锁芯使用更安全

笔者点评：这款玥玛FP0101智能门锁有价格实惠，不到两千元。功能方面十分齐全，多种开锁方式和密码防偷窥等功能，让用户使用起来更加放心。

玥玛FP0101智能门锁

3.悄然掀起新风向，美利保物联网锁究竟有何魔力？

近年来，智能锁迅速普及，逐渐进入到寻常百姓家。调查显示，目前，国内城镇人口占比为43.%，推测我国有 近1.72 亿户城镇家庭。调查报告称，其中近70%的家庭听说过并希望在未来安装智能锁，如果以市场价格 1500 元每把来计算，C 端的市场规模就可达到 1806 亿。

即使如此，目前国内智能锁的销售渠道类型依然十分单一，主要的竞争方向还是一些高端市场、工程、智能小区，而增长最快的渠道则是智慧酒店工程和智慧办公工程。

而真正拥有巨大潜力的家庭消费市场，依然发展迟缓。在有限的市场增长与严峻的竞争环境下，和厂商一样，经销商、代理商依然面临着被洗牌的局面，可以说智能锁从业者既面朝蓝海，又恰逢严冬。

与此同时，一种能刺激C端门锁消费增长的产物——美利保物联网锁应运而生。

这一产品概念最早由浙江温州的一家锁具企业美利保所提起，并将它付诸实践，早在2013年，美利保就确定了智能锁联动智能家居的初步计划，并在2015年开始了基于智能锁联动智能家居系统的相关实验。

2018年，美利保国内率先开发智能锁内置开放式网关接口，随后“物联网锁”研发落地，开创了继传统门锁、电子门锁、智能门锁后的现代门锁4.0时代。

业内效仿者陆续跟进，一股新的风向悄然刮起，随后物联网锁在智能锁行业掀起了新的浪潮。

物联网锁生于智能锁，而不止于智能锁

简单地来定义，物联网锁是一种能通过配合网关完成智能门锁介入智能家居系统，实现智能门锁与智能家居设备互联互通的全新锁具。

在无线通讯技术上，美利保物联网锁采用ZIGBEE 3.0 NXP5169技术，而广为人知的通讯技术还有另外两种，分别是WiFi和433MHz，相比两者，Zigbee 3.0 NXP5169有何优势呢？

433无线技术：主要特点是穿透性强，传输距离远，但其自组网成本高，传输速率慢于Zigbee，且存在频间干扰、频内干扰等问题。

WiFi无线技术：主要特点是数据传输速率高，支持“永远在线”，与此同时带来的就是功耗的增加以及可靠性、安全性的降低。

基于成本、安全性、稳定性及架设难易程度等综合角度出发，美利保最终采用了Zigbee技术。

说完了物联网锁的发展背景及技术取舍，而物联网锁在智能锁增长显颓势的前提下，依然备受消费者青睐的原因在哪？

物联网锁带来了“高效节能、智能升级、优惠亲民”的三大主题

首先通过物联网锁，消费者能够实现以开锁关锁联动开灯关灯、以开锁关锁联动开窗关窗等操作，回家摸黑找开关、出门忘关灯、出门忘关窗等消费者切身需要解决的问题迎刃而解。

其次消费者可以基于物联网锁，进行全宅智能升级，美利保物联网锁配有智能网关，已为用户进行智能设备升级建立了一个平台，可以支持用户继续拓展128个智能产品。

再者与物联网锁强势的面世形象相比，物联网锁的价格定位反而亲民地让人倍感意外，据悉这是美利保结合“互联网思维”的一种营销做法，即以高性价比带来“品牌粉丝群体”，打造粉丝营销模式。

对于消费者来说，物联网锁本就是相比智能锁更为崭新、高端的概念，区别于智能锁，消费者不会将之与“安全问题屡现”、“高利润”、“同质化”等标签联系在一起，它拥有一个立足点更高的面世形象。

最后，对于B端来说，物联网锁给代理商带来了可持续的盈利模式，即通过物联网锁的销售带动相关智能设备的销售，如智能开关、智能摄像头等。这就使得代理商在销售物联网锁的同时，有了可持续的盈利模式。代理商的利润组成也由单一的门锁利润变成了门锁利润与相关智能产品利润的总和。

综上所述，物联网锁无疑为智能门锁发展打开了一个新的突破口，也为在智能锁竞争中难以找到定位的从业者以启示：“同质化、恶性竞争、价格战”并不能带领智能锁走向未来，智能锁的未来只在于谁能站在消费者角度，为消费者带来立足实际的科技创新，为消费者解决更多的切身需求。

4.在产品定位上，美利保的成长之路太坎坷

国泰民安，是人们对于太平盛世的美好愿景，安居乐业，说出了人们对幸福生活最简单的诉求。

安字永远位于百姓心中首位，哪怕国外的马斯洛需求层次，安全也在金字塔需求底端。

相比于国际均值，我国是一个犯罪率较低的国家，但每年仍然有至少数百万起入室盗窃事件发生，据统计，每年我国受到的家庭财产损失总额高达上万亿元。

在财产蒙受损失的同时，人身安全也难以得到保障，窃贼为防万一，通常会备刀，情急之下，谁也无法保证窃贼是否会作出更不理智的行为。

数据显示，超过七成以上入室行窃都是通过各种方式开启门锁得以实现。传统锁具，一直担任着“家庭门神”的重任，作为家庭及财产安全最至关重要的一环，传统锁具的起源可以追溯到5000年前，而随着社会发展，智能化产品被消费者普遍接受，智能锁也随之进入了千家万户，这个新兴的蓝海产业，其丰厚的利润空间与充裕的发展空间引得无数商企投身其中，激烈的市场竞争也随之而来。

智能锁行业竞争过程中，最具代表性的问题之一即是同质化严重。同质化，指的是产品与竞争者之间缺少差异，在功能与特色方面不具备优势。众所周知，自主研发、产品设计及开模投产都会消耗极大的企业资金，照搬现成则省去了这部分费用。正如十余年前山寨手机风靡一样，如今的智能锁行业也不可避免地走上了这条扭曲的老路。

面临严峻的市场态势，也有不少企业毅然选择更为艰难的道路，坚持产品差异化战略。无疑这种选择会更为考验企业的各项能力，作为在锁具领域耕耘多年的传统锁企美利保，预感到其间风云变幻，一场席将要卷整个传统锁具行业的暴雨悄然而至。

2011年，首款美利保智能锁MLB3系面世，功能也仅有简单的指纹开锁，或者密码开锁，随后几年，MLB4系、MLB5系才相继出炉。早期的美利保智能锁造型较为单一，加之市面上智能锁品牌与款式逐渐兴起，公司转型不久就已难题压身。

著名的MINI车营销案例想必大家都听说过，在当时美国消费者购车的价值观停留在空间小肯定不舒服之时，他们却把反叛精神做到极致，直言自身短板，这做法相当于围起一道栏，把随大流的消费者拒至于外，同时也收割了大批粉丝，当时他们的广告是这样的。

美利保深知自身产品优劣势，以304不锈钢铸锁，在成型步骤上，比其他材质要困难的多，而市面上常用的材料有较易成型的锌合金，铜，工业塑料等，不锈钢优势为坚固耐用。随后产品劣势显而易见，在这个颜值至上的竞争环境中，这一做法很冒险。

当然，做此选择是基于对自己产品有足够把握的前提下，在锁具安全细节设计上，鲜有人比美利保更有发言权，凭借这一优势，配合上文铸造用料，美利保一改营销战略，告诉人们我真的其貌不扬，但让人托付家庭安全绰绰有余。这一独特的立足点在当时浮躁的竞争环境中无异于一股清流。

智能锁销售主要凭借80后、90后引导下的消费潮流，这一群体对于时尚与个性化情有独钟，对于这一“大道至简”的价值导向虽然不是所有人都愿意买单，但也足以使得美利保在众多竞争品牌中脱颖而出，摘得硕果，随之，美利保价值创新法则被不少企业效仿。

不可避免的，智能锁行业竞争，也遵循着渠道为王的法则，谁占领的渠道终端多，谁的胜算就越大。当时主流渠道为线上渠道、工程配套渠道、传统锁具升级渠道上。智能锁市场发展过程中，潜力最大，竞争最为激烈的正是传统锁具升级，已有不少企业为了提升曝光度，走铺货模式，也有以低价模式争取渠道商资金与曝光度，美利保感觉到了期间的压力。

智能锁普及也带来许多的售后维护与安装服务问题，这其中就存在着极为广阔的利润空间，而提供这些服务则通常需要锁匠来完成，美利保看到了这一领域的价值，于是开始集合优质锁匠力量着手打造全国便民服务APP与全国统一服务平台。

平台的价值在于充分利用社会资源，也在于集合优势力量提供更具针对性及有效的服务。 当时智能锁销售过程中，线上渠道占有较大比例，而他们往往难以提供线下服务。此时美利保一方面与多家线上商家合作，接单分发给平台加盟商，同时进行范围地推，帮加盟商将产品过度到C端。平台的推广费用用与范围地推费用耗资巨大，但作用也相当明显，覆盖全国的服务链使得美利保产品在安全之外再添售后优势。

扬长避短，因为企业的精力和力量是有限的，作为传统锁具企业转型智能化的一个案例，美利保告诉我们，这一道路很艰难，转型过程中既要做产品，又要争渠道，还得做推广。美利保人告诉我们在企业的成长过程中，他们不忘自己是依靠什么走到了今天，是逆流而上，是不随波逐流。