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发布时间:2024-07-12 03:48:23•浏览次数:153

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1.当年她在火车站抱养了我 现在我不会离开她

40年前,她抱起弃婴,给了婴儿第二次生命;现在,她患上老年痴呆,养女陪她把生活过出花儿

一个是失去孩子的母亲,一个是被遗弃的女婴,两个原本不相干的女人,因缘巧合之下相遇,善念,让两人成为母女,这个故事发生在李治碧和李佳这对养母女身上。李治碧遭遇过各种不幸:滑落水中成为聋人,失去双胞胎女儿,婚姻不幸……但她认真生活:收养被遗弃的女婴,一边工作,一边将其健康养大,并放弃再生育子女。这样的认真和牺牲,又何尝没给养女李佳提供榜样?李佳放弃事业,照顾患有痴呆的养母8年,苦中为乐,还把生活过出了花儿,带养母去麻将馆看热闹、去旅游看世界、拍艺术照重拾美丽。

李佳和妈妈在云南旅游。受访者供图

一件稀奇

老太患老年痴呆症8年 精神状态良好

前日下午,记者来到九龙坡区华岩镇阳光小镇小区,见到了李治碧和李佳这对母女。家里的电视正在播放连续剧,78岁的李治碧坐在椅子上,衣着整洁、精神状态良好,眼睛直直的盯着剧中人物,记者从她面前晃过,她还投来微笑。如果不是养女李佳提起,还真看不出来李治碧是一名老年痴呆症患者。

“她得这个病已经8年了。”李佳告诉记者,2009年,性格一向温和的母亲突然大变,变得烦躁易怒而且善忘,丢三落四不说,还常常被锁在门外,去医院检查后才确诊患上了老年痴呆。

采访过程中,李佳视线一直没离开母亲,她不时走到母亲身边,伸出双手将母亲脑袋摆正。“不给她头摆正,一会儿要摔倒。”她解释。因为患上老年痴呆,李治碧身体失去失衡,在椅子上坐一会儿,脑袋就会不自觉偏向一旁。

“我害怕再次失去她。”李佳说,母亲一直和她住在一起,一次走失,让她至今无法释怀。

2012年秋天,李佳的继父和母亲出去逛街,回来时却只剩继父一人,继父是个聋哑人,打着哑语把母亲走失的事情告诉给了李佳,李佳跑到大街上寻找,一连找了几天,都没发现母亲的身影。“那时,我觉得再也见不到她了,很后悔很自责,无法原谅自己。”李佳说,母亲失踪六天后,终于被找到,原来,母亲被好心人送到派出所。

“我要一直看着她。”此后,李佳发誓。

一点牺牲

为了母亲疏于照顾女儿 养育之恩不能忘

随着病情的加深,失忆、失语、生活不能自理、大小便失禁,这些症状慢慢在李治碧身上显现,看到年迈且带有残疾的继父力不从心,李佳意识到,母亲只能靠她了。

记者了解到,李佳家庭条件不错,丈夫工作稳定,自己还经营着小生意,但她拒绝给母亲请保姆。“保姆不可能照顾得这么细致,光是妈妈上厕所,很多保姆就受不了。”李佳说。为此,她只得请人经营生意,自己照顾母亲。

李佳原来住的地方没有电梯,照顾母亲不方便,她和丈夫一商量,买下阳光小镇小区一套40多平米的房子,她和母亲、继父住进去,女儿则让丈夫和婆婆照顾。下学期,女儿就要读初三。

“当年在车站,妈妈没有离开我,现在我也绝不会离开她!她给我了第二次生命,光是这一份恩情,我就报答不完,何况,妈妈为了我,真的牺牲了很多。”李佳说。

原来,李佳是李治碧收养的。40年前,沙坪坝一个车站,刚刚失去双胞胎女儿的李治碧在车站旁发现了一个被抛弃的女婴,李治碧没有多想,便把女婴抱回家抚养,并为女婴取名李佳。

“我从小没觉得我不是她亲生的。”李佳说,母亲因为落水耳朵受伤,虽然是个聋人,但对她无微不至,如果不是小时候无意中听到外婆说起,她一辈子也不会怀疑自己是被收养的,“在妈妈身上,发生了很多不幸,健康、婚姻、生育,但她面对不幸非常乐观坚强,离婚后,一边工作,一边把我养大,她的养育之恩,我不能忘。”

让李佳过意不去的是,母亲为了她,始终没有再生育过孩子。

一种能力

避免母亲长褥疮 她每天抱着走动半小时不喘粗气

李佳抱着妈妈行走。重庆商报记者 朱婷 摄

都说“久病床前无孝子”,长期照顾患有老年痴呆症的老人,是一种考验,除了心理承受能力,还有体力。

每天早上6点,李佳便会起床,伺候母亲上厕所,之后,开始弄早餐,早餐就绪,李佳可以坐下,因为要用勺子一口一口喂母亲,有时,母亲会忘了咀嚼,她还要一遍一遍演示,教母亲吞下食物。

吃完早饭,李佳会把母亲带到楼下,或去小区散步,或到麻将馆看热闹。去麻将馆,是李佳最开心、最放松的时刻。“有邻居们来逗母亲,我也可以暂时休息一下,和邻居们摆一下龙门阵,笑一下,我不好的情绪就会消失。”李佳说,而且让母亲多晒晒太阳,多和人接触,也有好处。

散步回来,李佳开始忙着做午饭,伺候母亲吃完午饭,她会让母亲睡1个小时的觉,而她自己,则要出门,趁着母亲睡觉的时间去菜市场买两份菜,一份是她和母亲、继父的,一份是给丈夫和女儿的。“丈夫和女儿很理解我,这是我撑下去的动力,作为回报,我只能给他们买点菜。”李佳说。

采访过程中,李治碧又要睡觉,李佳发现后,把李治碧从椅子上抱了下来,这个举动让李治碧生气了,嘴里开始发出呜呜的反抗。“你才睡了,不能睡!”李佳故作生气,她一边抱住母亲,一边耸动肩膀,哄着母亲走动。李治碧四肢无力,刚走不久,身子渐渐下沉,李佳见状,只得大力抱住母亲,靠她自己的力气让母亲活动关节,来回走动之余,她解释道:“必须要走动,不然要长褥疮。”

走动约半小时,李佳把李治碧抱回椅子上,有了精神头的李治碧像孩子似的开始说说笑笑,而李佳的脸部、背上则全是汗水。李佳开起玩笑:“抱上抱下的,以前觉得累,现在粗气都不得喘,体力强了。”

一份认真

自驾带母亲看不同天地 拍艺术照重拾美丽

李佳给妈妈喂饭。重庆商报记者 朱婷 摄

邻居王女士告诉记者,李佳的固定“出场模式”就是推着妈妈,只要看到李佳,往往会看到她的妈妈,李佳照顾母亲确实很艰辛,但是,李佳却很少抱怨,她把一切安排得井井有条。

这样的模式还出现在旅游途中。去年开始,李佳便和丈夫轮流自驾,带着妈妈去了川西,还去了云南。记者注意到,李佳的微信朋友圈,有许多妈妈的照片,还有她和妈妈在景区的合影。云南抚仙湖,蔚蓝的天空下,母女俩在清澈的湖水前留下合影,照片中,阳光下的母亲略带笑容、神情惬意,李佳则像平常一样,双手护着母亲的脑袋。

“带她外出是麻烦,但是我想让她去看看,看一下不同天地、花草,感受以前没见过的新鲜事物。”李佳说,前不久,她和母亲还去卡多利亚摄影机构拍了艺术照,“妈妈年轻时很漂亮,可惜照片太少,她这一辈子没好好拍过照片,就把美丽精致的艺术照送她当小小礼物吧,重拾美丽,她的老年生活也可以过出花儿。”

丈夫黎先生说,李佳为人善良,为了照顾母亲,牺牲了事业,还没有精力照顾女儿,但他都理解,“她这是在尽孝,我支持,我要照顾好女儿,让她没有后顾之忧。”

2.家装后市场:“小修小补”不容小觑

泛家居行业里,有一种新的业务模式正在兴起。它从油漆工、泥瓦工、贴砖工、搬运工、洗涤工等蓝领工人师傅切入,力图将家居服务揽下,进而做成一种想象空间巨大的生意,它甚至有一个专门的细分市场名称:家装后市场。

也有公司试图建立起庞大的家居工人队伍,比如法恩莎瓷砖、3A环保漆、立邦漆、梦洁家纺等,以便借工人师傅的影响力,反推主营的家具、建材、电商、零售等业务。

据大材研究不完全统计,目前已布局该市场的公司,至少有:天猫家装、梦洁家纺、神工007、飞花、万师傅、鲁班到家、立邦漆、e修鸽、密蜂帮帮、宅无限做的咋装、陌邻快修、找小工、安装e站、居家小二、一智通、宅快修等。

大家都在统一的家装后市场上找机会,都是想拉一帮工人,然后给业主与商家提供搬运、安装及维修等服务,区别在于几点:

1、服务范围的差别,有些平台能做到几十种服务,将家居生活里可能涉及到的工种,都考虑到了。有些平台甚至跨出了家居的范围,只要是蓝领工人,它都想整合进来,比如鲁班到家,就是这种大服务路线的探索者。

2、运营重心的差别,所有平台都得解决三件事情,工人师傅的数量与质量要够;合作的厂商数量要多;吸引足够多的业主到平台上来。

两者做好了,才有可能形成良性循环,工人能找到更多的订单,活跃性才会激发;厂商与业主能在合适的价位基础上,找到合适的工人,自然才会经常使用平台。就目前的情况看,所有的平台都在努力中,没有谁能形成压倒性的认可。

大材研究分析认为,共享单车、共享快车领域曾经出现的格局,对家装后市场的业务落地很有参考价值。无论是业主、厂商,还是工人师傅,不可能一个手机上装几个APP,也没有精力记住太多平台,最终也就两三家寡头会赢得最普遍的认可。

不排除另外一种可能性是,或许有拿到重磅投资的公司,雇佣一定数量的专职工人,然后选择部分城市提供物流、安装、维修与洗涤等家居服务,在模式跑通之后,再增加社会工人的入驻,并扩大城市。

下面,我们就来看一些比较典型的公司,对他们的了解,可以帮助我们看清市场走向,并有益于我们思考更清晰的前进道路。

第三方服务平台

喵师傅

先说天猫吧,借助自身电商的优势,将一个“喵师傅”的计划推行得还算不错,据说覆盖了300多个城市,1800多个区县,并且开发了专门的APP,安装师傅可以记录并回传最后一公里上门服务的节点信息。

喵师傅是干什么的?他主要提供的是安装服务,包括吸顶灯、吊灯、马桶、花洒、浴室柜、浴霸、智能门锁等家居用品的安装。

消费者在天猫下单后,小件的东西,喵师傅会送货入户,负责安装,安装完毕后,拍照片或者获取消费者的满意码,然后在APP上回传数据,显示安装之后的情况。从目前的用户反馈看,还算不错。

而且天猫搞了一套工人端安装技能培训体系,用来提升喵师傅们的作业技术,以及上门安装的服务态度、流程等,工人们一般会穿着天猫无忧购统一工装上门服务

2017年11月有一条公开信息显示,截至当月,喵师傅已在全国50个城市开展了120余场培训,通过现场培训、网络直播等渠道进行触达,培训内容涉及服务流程标准和品类安装工艺、考核标准等,覆盖全国约3万以上的安装工人。

万师傅

从影响力来讲,万师傅在同行里还算比较出色,成立于2013年底,按照官网说法,它的业务可以这样概括:

为家居电商企业、物流公司、线下家居企业等B端用户,提供完整一站式售后解决方案。为家庭及个人等C端用户解决居家生活中的各种麻烦事,随时找到靠谱的师傅。帮助所有具备专业技能的蓝领一族,提高收入、提升服务能力。

业主可以在平台上发布任务,找师傅。而工人师傅可以入驻平台,在平台上接单。其维修业务涉及皮具修复、漆面修复、理石修复、玻璃修复等。

在万师傅官网上,其声称已有入驻师傅51万,服务范围覆盖654个城市及2853区/县、服务用户23万。

大材研究另外发现,在他们官网的家具维修页面上,显示有10万多个维修师傅,覆盖2900多个市县,服务57万多客户, 完成66万维修订单。

飞花

还有一家名叫飞花的公司,在杭州,定位一站式家装服务平台,做的事情当中,有一块也是给工人师傅提供接单渠道,如果要入驻,工人可以下载飞花的师傅端,自由选择订单。

厂家端:厂商入驻飞花,全国范围内都能给师傅派单,解决设计、安装与售后问题。不过,针对厂商要收取一定的技术服务费。

用户端:需要工人师傅提供上门安装、维修等服务,可以下载飞花的用户端,查询附近评价好的师傅,以及建材门店信息。给工人师傅付费,飞花会收取一定比例的交易扣点。

目前,飞花在各地招城市合伙人,负责师傅、厂商与门店的入驻,还有产品销售,声称0保证金、0入驻费、0技术服务费,应该是想用地推的方式,将当地市场做起来。

鲁班到家

还有一个“鲁班到家”,圈里小有名气,其定位是“全国家居售后服务平台”,主推家居配送、安装、维修、搬运与拆卸等。

业务模式大同小异,一端整合工人师傅资源,有一技之长的师傅可以入驻APP“接单神器”,在平台上抢单,目前主要是家居行业的蓝领工人。

一端整合业主,发布订单,悬赏,然由师傅来报价。还有一端整合B端厂商,为家居建材企业提供配送、安装、维修、量尺、搬运等服务。

对比服务领域,在同类平台里,鲁班到家涉及的范围相对比较广,其官网上开设家居建材、家用电器、设备工程三大行业,每个行业又包括多个细分行业里的小工种。

家居建材行业里,包括了家具、灯具、卫浴、窗帘、晾衣架、地板、墙纸、门窗、智能锁。

家用电器板块的空调、电视、冰箱、洗衣机、抽油烟机、热水器、微波炉等。设备工程里有健身器材、迷你KTV、自动售卖机、灯箱广告、户外照明。这个架势,看来想把所有的工人师傅一网打尽。

就目前的业务能力看,鲁班到家的官网上声称,已覆盖20万专业师傅,累计服务次数500万,日成交量2万,覆盖人群1.2亿,2017年底曾获得猎云网颁发的“最具投资价值创业公司奖”。

其合作的厂商包括卡多利亚、林氏木业、好太太、淘宝网、 九牧、科勒、欧普照明、箭牌卫浴、领王等,其官网曾透露一个数据是,2016年3月份时,就已做到了2000家合作企业。

并且要求入驻的师傅实名认证,考核上岗,同时为业主提供订单保险理赔、先行赔付、一年质保。

大材研究注意到,“鲁班到家”的服务还有几个亮点,比如师傅的服务质量不好,客户给了差评,可以免去订单服务。还有一个是给订单买保险,造成的损失可以理赔。如果真能做到,堪称实力派。

神工007

还有神工007也是目前该领域比较有影响力的。神工007进入市场比较早,覆盖也相当全面,关键是还拿到了投资,A、A+、B轮融资,加起来有3500万美元,投资方包括晨兴资本、顺为资本、远镜创投等。

它的服务内容也非常广,涉及灯具、电子锁、吊顶、防水、家具、卫浴、晾衣架、浴霸等多个品类,后来又切入厨卫翻新、墙面翻新。

重点做的是B端市场,也就是跟家具建材商家合作,将天猫平台的建材品牌视为重要的合作对象。

不过旗下的用户端却有三个,微信商城,服务于用户,可以在线预约师傅。技师端,技师可入驻,并且在线抢单。商家端,服务于厂商用,有安装需求时快速派单。

在神工007的官网上,其展示的实力不俗,覆盖了307个城市,2.8万个乡镇,平台入驻了3.2万多名工人,而且跟7000多家建材电商卖家达成了安装与售后维修服务。

不过,据大材研究的观察,2018年以来,神工007表现相对平稳,去年提到的C轮融资还没有新的消息出来。

e修鸽

还有一家拿到3000万元A轮融资的e修鸽,曾经主打家居翻新、空间优化、维修、维护等,比如瓷砖改换、墙面翻新等,不过它的官网上,目前主要开通了全屋翻新、局部翻新两项服务的预约入口。

居家通、一智通、蚁安居

成都有一家居家通,从物流切入,将业务伸向家装、维修、保养、产品安装、家居补漆、门窗修补、家电安装售后、窗帘地毯清洗等服务,其官网显示整合了上百家物流公司、10万服务安装队伍。

另外的一智通、蚁安居等,也是从物流切入多品类的家居服务。

家居建材品牌

试图拉拢工人队伍的做法,不仅是第三方专业公司在做,很多家居建材品牌同样付诸努力。只不过,大多数厂家,它只是在自己所在的领域里吸纳工人,比如瓷砖品牌与商家,他们要吸引的工人主要是贴砖工或者说瓷砖铺贴师傅。做涂料的,目标对象则是那些油漆工或者叫涂装师傅。

据大材研究的观察,涂料、地板、瓷砖、灯具等行业里,厂家与经销商建立自己的一套工人培训、激励体系,极为常见,比如法恩莎瓷砖、德高建材两家公司,都办过“中国好师傅”大赛。

德高今年已办到第五届,内容是贴砖公开赛,用的是德高无尘瓷砖胶。在成都、衡阳、泸州、上海、江门等多个城市办分站,组织当地的工人师傅参赛。

法恩莎的比赛也是贴砖,十个城市巡回,业主参加验收打分,瓷砖铺贴师傅以工程团队形式隔空对战。

上市公司梦洁家纺,也盯上了家居服务,而且力度不小,从公开的信息看,旗下至少有三家同类型的公司,包括大管家、星生活、寐管家。其中的大管家,2016年投了5000万元;还有星生活,两个项目在全国布局的终端超过262个。

到2018上半年时,两项目的家居服务次数超过10万次,无疑对家纺销售同样有一定的推动作用。

可能有人要问了,梦洁的家居服务到底做什么?据大材研究的了解,用户可以通过预约上门服务,包括家居收纳、除螨杀菌、床品除湿、床品拆换、皮具护理、婚庆服务、家纺洗涤、浴室养护等。

按照此前梦洁大管家服务的规定,只要成为梦洁的会员,就可以免费预约上述家居服务。

只不过他们目前主打的是家居洗涤与清理,服务范围会不会继续扩大,会不会盯上更多的家居服务,并非没有这种可能性。

油漆工领域也有多家品牌在推行工人培训与认证业务,以此建立庞大的工人团队,比如3A环保漆的3A大师、荷仕达的油工师傅创富计划、立邦的师傅认证。

立邦在这事儿上投入了不小的精力,他们对对油工师傅建立了一套分级技术认证体系,通过立邦认证的油工师傅叫做"立邦认证师傅",据说要经历笔试、技术操作和面试的考核,独立施工能力比较强。

认证分成两种:星级认证和涂装师认证,星级认证分为三星级认证和四星级认证。涂装师认证分为墙面体系涂装师资格认证、木器体系涂装师资格认证、外墙体系涂装师资格认证、艺术漆涂装师资格认证。

星级认证是针对涂刷通用技能的认证,涂装师认证是针对涂装体系的专业技术认证。

如果有业主想找立邦的师傅,可以到所在区域的立邦专卖店提出需求,导购帮着挑选。 也可以在立邦官网“立邦认证师傅”板块,拨打联系电话。这些师傅都会持有立邦颁发的认证证书,根据姓名和认证编号,还能通过官网的热线电话查询。

另外,大材研究注意到,在立邦的官网上,能够按照不同的地区,查义当地认证师傅,会看到师傅的姓名、从业时间、证书编号、证书级别、所属专卖店、联系方式,以及个人的详细技能说明等。

家居建材品牌VS第三方专业平台

对家居建材厂家来讲,如果能将一定规模的工人师傅整合到自己的体系里,激励体系理顺,保持一定的活跃度,无疑获得了一支强大的销售军团,而且还不用付工资。

但是第三方专业平台,专门做工人、业主、厂商生意的那些公司,事情就没这么简单了,它不光要把工人拉进来,认证,激励。而且还得把业主吸引进来,发需求,找工人,尤其是在吸引业主这事儿上,估计少不了来几轮补贴。

值得注意的是,把C端做起来,难度往往非常大,所以一些公司选择了先走B端,跟一些家居建材商家合作,拿到他们的订单,如果手上有几千家成交量不错的电商或连锁品牌合作,能够把市场撬动起来。

这事情,没有那么容易做成,像神工007、鲁班到家、万师傅、飞花等,已经积累了一定的名气,占了一些市场,后面建议集中力量激活业主,筛选工人,并把B端打牢。而对于很多刚起步不久的公司,平台成交量很小,手上又缺乏资金,融资能力跟不上,建议别做了。

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深圳市海普尔科技有限公司

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深圳辉锐天眼科技有限公司

深圳贝阁石料进出口有限公司

深圳市兴华安科技有限公司

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深圳市瑞意博科技股份有限公司

深圳东洋油墨有限公司

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深圳金铂利莱科技有限公司

深圳市富贤恒电子有限公司

深圳市前海阿飞科技有限公司

深圳市正易电子科技有限公司

深圳市优威电气技术有限公司

深圳市艾苛国际物流有限公司

深圳市聚合通达科技有限公司

泰科兴业科技(深圳)有限公司

深圳市盛福源包装材料有限公司

深圳市华诚鼎进出口有限公司

深圳市义康科技有限公司

深圳市北田科技有限公司

华润怡宝饮料(中国)有限公司

深圳市佳涵电子科技有限公司

深圳市统赢家科技有限公司

深圳市灿翼科技有限公司

深圳市智壳数码科技有限公司

深圳市杰科未来光电有限公司

深圳市固电电子有限公司

深圳市智鼎赢科技有限公司

深圳市富利源实业有限公司

深圳市一粒光电有限责任公司

镝锋(深圳)科技有限公司

深圳海能动力控股有限公司

深圳市远峰莱贸易有限公司

鼎丰纸业(深圳)有限公司

深圳磊森包装实业有限公司

深圳市金视电子科技有限公司

深圳市科斯特电子商务有限公司

光菱电子(深圳)有限公司

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深圳鸿安达贸易有限公司

深圳棱镜空间智能科技有限公司

深圳市奥必成电子科技有限公司

深圳市博品创新科技有限公司

深圳市融骏科技有限公司

深圳市温拿仕科技有限公司

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深圳太极星通信科技有限公司

深圳粤港光电有限公司

施达唯客(深圳)科技有限公司

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深圳市德平国瀚汽车电子科技有限公司

唐豪五金制品(深圳)有限公司

深圳市微连电子有限公司

深圳市奥特玛科技有限公司

深圳极艺科技有限公司

斗山电子(深圳)有限公司

利骏标识(深圳)有限公司

深圳炬昇科技有限公司

深圳市臻彩包装制品有限公司

深圳市一正技术有限公司

深圳康佳电子科技有限公司

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深圳市大昱贸易有限公司

百爱乐(深圳)体育用品有限公司

深圳市华信众邦科技有限公司

深圳市新广佰科技有限公司

深圳市贯通包装制品有限公司

万事达商贸(深圳)有限公司

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宝德粤华(深圳)贸易有限公司

深圳市凌宝电子有限公司

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星鸿科技(深圳)有限公司

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深圳市赛诺威视科技有限公司

深圳市金盾兴机电有限公司

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深圳市华誉之光照明制造有限公司

深圳市思唯美礼品有限公司

安迪思(深圳)贸易有限公司

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深圳市逢福来进出口有限公司

深圳市享誉新材料有限公司

深圳市恒觎电子科技有限公司

深圳市云天聚联科技有限公司

深圳市表歌科技有限公司

4.打工人师傅的主意?天猫、立邦、万师傅、鲁班到家等都在拼抢!

作者:大材研究,泛家居老板经营决策内参,实战精英们的每日读物!

泛家居行业里,有一种新的业务模式正在兴起。

它从油漆工、泥瓦工、贴砖工、搬运工、洗涤工等蓝领工人师傅切入,力图将家居服务揽下,进而做成一种想象空间巨大的生意,它甚至有一个专门的细分市场名称:家装后市场。

也有公司试图建立起庞大的家居工人队伍,比如法恩莎瓷砖、3A环保漆、立邦漆、梦洁家纺等,以便借工人师傅的影响力,反推主营的家具、建材、电商、零售等业务。

据大材研究不完全统计,目前已布局该市场的公司,至少有:

天猫家装、梦洁家纺、神工007、飞花、万师傅、鲁班到家、立邦漆、e修鸽、密蜂帮帮、宅无限做的咋装、陌邻快修、找小工、安装e站、居家小二、一智通、宅快修等。

大家都在统一的家装后市场上找机会,都是想拉一帮工人,然后给业主与商家提供搬运、安装及维修等服务,区别在于几点:

1、服务范围的差别,有些平台能做到几十种服务,将家居生活里可能涉及到的工种,都考虑到了。有些平台甚至跨出了家居的范围,只要是蓝领工人,它都想整合进来,比如鲁班到家,就是这种大服务路线的探索者。

2、运营重心的差别,所有平台都得解决三件事情,工人师傅的数量与质量要够;合作的厂商数量要多;吸引足够多的业主到平台上来。

三者做好了,才有可能形成良性循环,工人能找到更多的订单,活跃性才会激发;厂商与业主能在合适的价位基础上,找到合适的工人,自然才会经常使用平台。

就目前的情况看,所有的平台都在努力中,没有谁能形成压倒性的认可。

大材研究分析认为,共享单车、共享快车领域曾经出现的格局,对家装后市场的业务落地很有参考价值。无论是业主、厂商,还是工人师傅,不可能一个手机上装几个APP,也没有精力记住太多平台,最终也就两三家寡头会赢得最普遍的认可。

不排除另外一种可能性是,或许有拿到重磅投资的公司,雇佣一定数量的专职工人,然后选择部分城市提供物流、安装、维修与洗涤等家居服务,在模式跑通之后,再增加社会工人的入驻,并扩大城市。

下面,我们就来看一些比较典型的公司,对他们的了解,可以帮助我们看清市场走向,并有益于我们思考更清晰的前进道路。

先说天猫吧,借助自身电商的优势,将一个“喵师傅”的计划推行得还算不错,据说覆盖了300多个城市,1800多个区县,并且开发了专门的APP,安装师傅可以记录并回传最后一公里上门服务的节点信息。

喵师傅是干什么的?他主要提供的是安装服务,包括吸顶灯、吊灯、马桶、花洒、浴室柜、浴霸、智能门锁等家居用品的安装。

消费者在天猫下单后,小件的东西,喵师傅会送货入户,负责安装,安装完毕后,拍照片或者获取消费者的满意码,然后在APP上回传数据,显示安装之后的情况。从目前的用户反馈看,还算不错。

而且天猫搞了一套工人端安装技能培训体系,用来提升喵师傅们的作业技术,以及上门安装的服务态度、流程等,工人们一般会穿着天猫无忧购统一工装上门服务

2017年11月有一条公开信息显示,截至当月,喵师傅已在全国50个城市开展了120余场培训,通过现场培训、网络直播等渠道进行触达,培训内容涉及服务流程标准和品类安装工艺、考核标准等,覆盖全国约3万以上的安装工人。

从影响力来讲,万师傅在同行里还算比较出色,成立于2013年底,按照官网说法,它的业务可以这样概括:

为家居电商企业、物流公司、线下家居企业等B端用户,提供完整一站式售后解决方案。为家庭及个人等C端用户解决居家生活中的各种麻烦事,随时找到靠谱的师傅。帮助所有具备专业技能的蓝领一族,提高收入、提升服务能力。

业主可以在平台上发布任务,找师傅。而工人师傅可以入驻平台,在平台上接单。其维修业务涉及皮具修复、漆面修复、理石修复、玻璃修复等。

在万师傅官网上,其声称已有入驻师傅51万,服务范围覆盖654个城市及2853区/县、服务用户23万。

大材研究另外发现,在他们官网的家具维修页面上,显示有10万多个维修师傅,覆盖2900多个市县,服务57万多客户, 完成66万维修订单。

还有一家名叫飞花的公司,在杭州,定位一站式家装服务平台,做的事情当中,有一块也是给工人师傅提供接单渠道,如果要入驻,工人可以下载飞花的师傅端,自由选择订单。

厂家端:厂商入驻飞花,全国范围内都能给师傅派单,解决设计、安装与售后问题。不过,针对厂商要收取一定的技术服务费。

用户端:需要工人师傅提供上门安装、维修等服务,可以下载飞花的用户端,查询附近评价好的师傅,以及建材门店信息。给工人师傅付费,飞花会收取一定比例的交易扣点。

目前,飞花在各地招城市合伙人,负责师傅、厂商与门店的入驻,还有产品销售,声称0保证金、0入驻费、0技术服务费,应该是想用地推的方式,将当地市场做起来。

还有一个“鲁班到家”,圈里小有名气,其定位是“全国家居售后服务平台”,主推家居配送、安装、维修、搬运与拆卸等。

业务模式大同小异,一端整合工人师傅资源,有一技之长的师傅可以入驻APP“接单神器”,在平台上抢单,目前主要是家居行业的蓝领工人。

一端整合业主,发布订单,悬赏,然由师傅来报价。还有一端整合B端厂商,为家居建材企业提供配送、安装、维修、量尺、搬运等服务。

对比服务领域,在同类平台里,鲁班到家涉及的范围相对比较广,其官网上开设家居建材、家用电器、设备工程三大行业,每个行业又包括多个细分行业里的小工种。

家居建材行业里,包括了家具、灯具、卫浴、窗帘、晾衣架、地板、墙纸、门窗、智能锁。

家用电器板块的空调、电视、冰箱、洗衣机、抽油烟机、热水器、微波炉等。设备工程里有健身器材、迷你KTV、自动售卖机、灯箱广告、户外照明。

这个架势,看来想把所有的工人师傅一网打尽。

就目前的业务能力看,鲁班到家的官网上声称,已覆盖20万专业师傅,累计服务次数500万,日成交量2万,覆盖人群1.2亿,2017年底曾获得猎云网颁发的“最具投资价值创业公司奖”。

其合作的厂商包括卡多利亚、林氏木业、好太太、淘宝网、 九牧、科勒、欧普照明、箭牌卫浴、领王等,其官网曾透露一个数据是,2016年3月份时,就已做到了2000家合作企业。

并且要求入驻的师傅实名认证,考核上岗,同时为业主提供订单保险理赔、先行赔付、一年质保。

大材研究注意到,“鲁班到家”的服务还有几个亮点,比如师傅的服务质量不好,客户给了差评,可以免去订单服务。还有一个是给订单买保险,造成的损失可以理赔。如果真能做到,堪称实力派。

还有神工007、e修鸽,也是目前该领域比较有影响力的。

神工007进入市场比较早,覆盖也相当全面,关键是还拿到了投资,A、A+、B轮融资,加起来有3500万美元,投资方包括晨兴资本、顺为资本、远镜创投等。

它的服务内容也非常广,涉及灯具、电子锁、吊顶、防水、家具、卫浴、晾衣架、浴霸等多个品类,后来又切入厨卫翻新、墙面翻新。

重点做的是B端市场,也就是跟家具建材商家合作,将天猫平台的建材品牌视为重要的合作对象。

不过旗下的用户端却有三个,微信商城,服务于用户,可以在线预约师傅。技师端,技师可入驻,并且在线抢单。商家端,服务于厂商用,有安装需求时快速派单。

在神工007的官网上,其展示的实力不俗,覆盖了307个城市,2.8万个乡镇,平台入驻了3.2万多名工人,而且跟7000多家建材电商卖家达成了安装与售后维修服务。

不过,据大材研究的观察,2018年以来,神工007表现相对平稳,去年提到的C轮融资还没有新的消息出来。

还有一家拿到3000万元A轮融资的e修鸽,曾经主打家居翻新、空间优化、维修、维护等,比如瓷砖改换、墙面翻新等,不过它的官网上,目前主要开通了全屋翻新、局部翻新两项服务的预约入口。

成都有一家居家通,从物流切入,将业务伸向家装、维修、保养、产品安装、家居补漆、门窗修补、家电安装售后、窗帘地毯清洗等服务,其官网显示整合了上百家物流公司、10万服务安装队伍。

另外的一智通、蚁安居等,也是从物流切入多品类的家居服务。

试图拉拢工人队伍的做法,不仅是第三方专业公司在做,很多家居建材品牌同样付诸努力。

只不过,大多数厂家,它只是在自己所在的领域里吸纳工人,比如瓷砖品牌与商家,他们要吸引的工人主要是贴砖工或者说瓷砖铺贴师傅。做涂料的,目标对象则是那些油漆工或者叫涂装师傅。

据大材研究的观察,涂料、地板、瓷砖、灯具等行业里,厂家与经销商建立自己的一套工人培训、激励体系,极为常见,比如法恩莎瓷砖、德高建材两家公司,都办过“中国好师傅”大赛。

德高今年已办到第五届,内容是贴砖公开赛,用的是德高无尘瓷砖胶。在成都、衡阳、泸州、上海、江门等多个城市办分站,组织当地的工人师傅参赛。

法恩莎的比赛也是贴砖,十个城市巡回,业主参加验收打分,瓷砖铺贴师傅以工程团队形式隔空对战。

上市公司梦洁家纺,也盯上了家居服务,而且力度不小,从公开的信息看,旗下至少有三家同类型的公司,包括大管家、星生活、寐管家。

其中的大管家,2016年投了5000万元;还有星生活,两个项目在全国布局的终端超过262个。

到2018上半年时,两项目的家居服务次数超过10万次,无疑对家纺销售同样有一定的推动作用。

可能有人要问了,梦洁的家居服务到底做什么?据大材研究的了解,用户可以通过预约上门服务,包括家居收纳、除螨杀菌、床品除湿、床品拆换、皮具护理、婚庆服务、家纺洗涤、浴室养护等。

按照此前梦洁大管家服务的规定,只要成为梦洁的会员,就可以免费预约上述家居服务。

只不过他们目前主打的是家居洗涤与清理,服务范围会不会继续扩大,会不会盯上更多的家居服务,并非没有这种可能性。

油漆工领域,也有多家品牌在推行工人培训与认证业务,以此建立庞大的工人团队,比如3A环保漆的3A大师、荷仕达的油工师傅创富计划、立邦的师傅认证。

立邦在这事儿上投入了不小的精力,他们对对油工师傅建立了一套分级技术认证体系,通过立邦认证的油工师傅叫做"立邦认证师傅",据说要经历笔试、技术操作和面试的考核,独立施工能力比较强。

认证分成两种:星级认证和涂装师认证,星级认证分为三星级认证和四星级认证。涂装师认证分为墙面体系涂装师资格认证、木器体系涂装师资格认证、外墙体系涂装师资格认证、艺术漆涂装师资格认证。

星级认证是针对涂刷通用技能的认证,涂装师认证是针对涂装体系的专业技术认证。

如果有业主想找立邦的师傅,可以到所在区域的立邦专卖店提出需求,导购帮着挑选。 也可以在立邦官网“立邦认证师傅”板块,拨打联系电话。

这些师傅都会持有立邦颁发的认证证书,根据姓名和认证编号,还能通过官网的热线电话查询。

另外,大材研究注意到,在立邦的官网上,能够按照不同的地区,查义当地认证师傅,会看到师傅的姓名、从业时间、证书编号、证书级别、所属专卖店、联系方式,以及个人的详细技能说明等。

对家居建材厂家来讲,如果能将一定规模的工人师傅整合到自己的体系里,激励体系理顺,保持一定的活跃度,无疑获得了一支强大的销售军团,而且还不用付工资。

但是第三方专业平台,专门做工人、业主、厂商生意的那些公司,事情就没这么简单了,它不光要把工人拉进来,认证,激励。而且还得把业主吸引进来,发需求,找工人,尤其是在吸引业主这事儿上,估计少不了来几轮补贴。

值得注意的是,把C端做起来,难度往往非常大,所以一些公司选择了先走B端,跟一些家居建材商家合作,拿到他们的订单,如果手上有几千家成交量不错的电商或连锁品牌合作,能够把市场撬动起来。

这事情,没有那么容易做成,像神工007、鲁班到家、万师傅、飞花等,已经积累了一定的名气,占了一些市场,后面建议集中力量激活业主,筛选工人,并把B端打牢。

而对于很多刚起步不久的公司,平台成交量很小,手上又缺乏资金,融资能力跟不上,建议别做了。

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拨打服务热线后的评价
超帅先生2024-08-08

维修师傅服务态度很好,快速的解决了问题,维修速度很快很专业

猫~2024-08-08

不知道是因为什么原因,师傅上门来给我检查了,告诉我了是什么原因,什么问题,然后我就让他修了,修理的很好,价格收费什么的也很合理

Maio2024-08-04

师傅服务态度很好,按约定好的时间很准时到了,维修很专业,一会儿功夫就给修好了,现在终于可以正常运作了

唐伍君2024-07-30

师父上门维修特别快,很仔细很认真,工作态度端正,而且其他问题也能帮忙处理没有收其他费用很满意

碧水铃2024-07-30

预约了师傅马上来上门来了,费用还是可以接受的,师傅态度做事不错

硪的醉暧2024-07-28

有专业的技术的人员,都拥有专业的培训,服务质量好,态度满意,价格合理

发***火(匿名2024-07-10

收费合理,师傅上门准时。态度挺好

2024-07-01

找了师傅上门,检查后说是线路故障了,换了一下,半个小时就修好了,很专业

是阿雯吖2024-05-08

下单后师傅很快就联系我了,跟师傅电话聊好价格就上门了,换了显示面板、目前没有再继续乱响。

回忆童年2024-04-01

已修好,师傅服务周到,态度很好

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