欧洲杯生意经”：家电品牌聚焦海外掘金

四年一度的欧洲杯拉开战幕，于6月15日至7月15日举行，这场被称为“小世界杯”的足球盛宴备受全球球迷关注。今年，欧洲杯与国内的618电商大促叠加，线上线下消费热度飙升。

即时零售平台数据显示，最近一周以来，“欧洲杯”相关关键词搜索量激增三倍以上，其中“欧洲杯套餐”和“欧洲杯酒吧”搜索量分别暴涨1110%和360%。

电商平台和家电品牌也紧抓欧洲杯的商机，将其与618大促结合，带动体育用品消费激增。中国品牌凭借价格和供应链优势，在海外市场进一步拓展市场。

本地：“欧洲杯套餐”搜索量暴涨千余倍

欧洲杯点燃了夜晚消费的需求，每场比赛都为酒吧带来客流，尤其是热门球队的比赛，酒吧成了球迷欢聚的场所。美团数据显示，最近一周，“欧洲杯”相关关键词搜索量增长超三倍，“欧洲杯套餐”激增1110%，“欧洲杯酒吧”增长360%。上海、北京、成都、深圳、杭州等城市位列搜索排行榜前五。

为了吸引顾客，线下酒吧与平台合作，推出“欧洲杯”主题酒水套餐，提升店铺吸引力。美团数据显示，近一周，相关酒水套餐销量增加约150%。

叠加618电商促销火热 欧洲杯“周边”海内外销量猛增

除了带旺夜经济，欧洲杯期间，国内电商618也进入冲刺阶段。618与欧洲杯巧遇，成为电商平台促销的重要契机。平台为球迷打造专属活动，以球队、周边促销为主题，为618“巅峰”之战助威。

在京东APP搜索“玩转欧洲杯”，即可进入京东欧洲杯专区，除了赠送比赛门票外，还有球队队服、球鞋等足球周边优惠券。京东还推出大促活动，补贴翻倍等。

天猫围绕欧洲杯推出多项促销，包括球队球衣周边、深夜美食和熬夜保健品。法国国家队和葡萄牙国家队已在天猫开设官方旗舰店，首次参与618大促。

欧洲杯的巨大流量也点燃了海外市场，中国跨境电商早已布局。泉州卡尔美体育用品负责人表示，足球相关产品销量增长70%，热销品包括足球服、足球鞋和足球。拓展销路的平台是阿里旗下的速卖通。速卖通作为欧洲杯官方赞助商，为全球消费者提供了优惠折扣、互动游戏和比赛门票等惊喜奖品。

速卖通数据显示，自成为欧洲杯赞助商后，其 5 月足球用品销量同比增长 80%。西班牙和法国成为 5 月足球销量最高的国家。自菜鸟海外仓发往欧洲的包裹量同比去年增长超 300%。

阿里国际站宣布成为 2024 欧洲杯官方 B2B 电商合作伙伴，并将在比赛期间同步推出“欧洲杯专场大促”，帮助中国外贸商家扩大在欧洲市场的商机。

受足球比赛推动，欧洲市场正成为当下最热门的电商市场。电商平台 eBay 数据显示，自 3 月起，欧洲杯东道主德国对欧洲杯相关产品的需求显着增加，例如德国国家足球队用品增长 400%，球迷商品增长 147%，观赛用品增长 98%。

**家电巨头“花式”参与欧洲杯**

作为全球顶级足球赛事，欧洲杯不仅受到全世界球迷的关注，也赢得了中国家电品牌的青睐。记者注意到，在本届欧洲杯中，海信、TCL、万和等多家家电企业通过成为赞助商、官方合作伙伴等方式积极参与体育营销，扩大品牌全球影响力。

海信已第三次成为欧洲杯官方赞助商。海信还成为 2024 欧洲杯 VAR（视频助理裁判）显示官方合作伙伴，将在欧洲杯期间为莱比锡 VAR 裁判总部提供显示技术支持。

据悉，VAR（视频助理裁判）通过视频回放技术，帮助足球比赛主裁判做出正确的判罚决定。2018 年，这一技术首次被引入世界杯，并于 2021 年应用在欧洲杯赛场。这是欧足联历史上首次开放 VAR 显示独家权益。

TCL 近日宣布成为德国、西班牙、意大利、波兰、斯洛伐克 5 支国家队的官方合作伙伴；法国足球队边锋金斯利·科曼也是 TCL 在欧洲杯期间的法国品牌大使。万和正式成为爱奇艺体育 2024 欧洲巅峰赛事转播合作伙伴，通过赛事转播全程的品牌露出及衍生节目的共创，提升品牌曝光度。

TCL 表示，得益于与本土化 IP 的合作，近年来，公司持续提升着欧美乃至全球市场的品牌影响力，并深入了解当地消费者需求进行纵深布局，在全球收获众多认可。

体育营销为家电厂商打开了海外市场的新大门。据国际市场调研机构 Omdia 数据，今年一季度，全球百英寸电视出货量比去年前三季度出货量总和增长了 120%，其中海信系电视的出货量占据全球百吋市场 56.4%，位居全球第一。2023 年，TCL 98 英寸电视全球销量位居第一。

家电产业观察家丁少将认为，从今年的体育营销来看，有两大特点：一是头部家电企业将大型赛事体育营销作为长期战略，而非阶段性或战术性营销手段，也体现了我国企业品牌建设的决心和实力；二是体育营销方式更加丰富多元化。

“以往体育营销的核心目的是提升品牌知名度，未来则向着提升品牌美誉度方向发展，更多地渗透品牌内涵和文化；体育营销还将与产品深度绑定，从前端技术和产品的研发到后端的营销形成联动，从而进一步打开海外市场。”丁少将表示。