高途陈向东：不怕丢人，杀进直播，爬着跪着也要前行

过去半年间，高途经历了流量的狂欢，如今已回归平静。

商海中，机遇随时可能出现。就像足球比赛，有时进球来自对手的失误。去年 12 月，凭借东方甄选的“小作文”，高途佳品迎来了“泼天富贵”，直播间粉丝突破百万，同时在线人数超过 15 万。看着疯狂涌入的观众，高途创始人陈向东激情澎湃，与主播团队一起蹦跳，还唱起了《大海》。

近日，陈向东接受采访时，将这一切归功于“幸运”。他还多次提及，自己有幸加入新东方，也有幸创立了高途。

浪潮过后归于平淡，高途佳品直播间在线人数从十万一度降至四千。半年后，这个数字又从四千降到了四百。

“我们十分渴望打造一个超级 IP，但真正的超级 IP可遇不可求。”陈向东仍在期待偶然的成功，但他强调作为创始人，要敢于开拓，“如果我不会短视频、直播，就意味着我在渠道变革中落后了。”

陈向东的创业之路经历了多次危机。创立两年后，由于找不到清晰的经营模式，他不得不大规模收缩并裁员。高途（原跟谁学）上市后，被做空 16 次。随后，“双减”政策的落地又成为一大考验。

当被问及是否介意被贴上“复刻俞敏洪”的标签时，陈向东坦言，与成功人士相比较，“我内心肯定是高兴的”。

谈直播带货

新京报贝壳财经：第一次直播带货是什么感觉？

陈向东：很新奇，规则繁琐。我不知道怎么卖，主要是给主播打气、暖场。我就真实表达自己的感受，这个东西我吃过了，是什么味道，什么感觉。后来我想明白了一个道理，世上万物都是简单的，你只要扮演好自己的角色，真实就行。

新京报贝壳财经：直播间“出圈”后，你的第一反应是什么？

陈向东：没有特别的反应，只是觉得那么多人来关注我们了。

新京报贝壳财经：你说过，“出圈”背后不仅是幸运，还有很多努力。

陈向东：对，世界上所有的成功都是偶然的，但从长周期看，任何偶然的背后，它是有必然的。偶然的成功是不可持续的，它要有无数个偶然的连接，最后才能走到必然的成功。

高途足够幸运，已经经历了几次偶然的成功，但未来是否能将这些偶然转变为长期的必然，这其实对于创始人的学习能力，不断突破自我的能力有很高的要求。

新京报贝壳财经：高途想过培养一个超级主播 IP 吗？

陈向东：高途是名师文化，我们非常渴望能出一个超级 IP，但是真正的超级 IP 可遇不可求，我们在等待着偶然。

新京报贝壳财经：高途的老师最初踏入直播间带货，会有排斥或抵触情绪吗？

陈向东：不会。如果短视频直播是大势所趋，优秀的人总会去挑战。

我都已经不害怕丢脸了，都冲进去了，他们有什么好怕的？而且高途有很多好老师，他们在突破创新方面做得非常好。