1.壁挂炉行业的“未来”就在“过去”

西方古典经济学“理性人自由市场主义”那一套早已被市场实践一再证明“脱离现实”，这个世界不存在所谓的“完全自由市场”。

还是咱们老祖宗看得深刻和高远，无论是一个家庭，还是一个市场，确实都是“无规矩不成方圆”，都是需要秩序的。

这也是这一次跟陈庆健交流，他主要聚焦的话题。他谈到了“煤改气”的好，也谈到了“煤改气”所带给市场的“局部无序”，更谈到了“煤改前”壁挂炉行业的秩序井然。我能感受到，他是想尝试着在“煤改后”和“煤改前”的对比中，给大家提供一个思考的视角：行业这艘大船未来要行稳致远，其眼界是否要放到“市场秩序”的高度才能拥有足够开阔的视野？是否可以从过去的市场发展中找到一些借鉴？他着力的点，我想把它形容为网状的，因为他对这个行业的思考，是贯穿了原点、现状和未来的，宏大而极有高远的穿透力。

这可能跟一些对壁挂炉行业较为点状的观察，不太一样的地方。点状的观察也许是看到了一些问题，甚至也形成了一些策略，但多少会缺一点宏观的视角，并未触及问题的本质。

这是陈庆健这次分享的特点，也是我个人认为，具有较高阅读价值的一点。

行业的未来就在过去？

好像每一个行业都会有一个特别的年份，“2017年”绝对就是壁挂炉行业的那个“特别的年份”了，现在壁挂炉人每当提起历史，2017年就会自动成为行业发展的那条奇妙的分界线。

这一点，陈庆健也不例外。

简单的意思，是行业发展路径很明朗，市场目标很清晰，这对企业经营而言，确实是更舒服的一种状态。但显然，陈庆健同样也看到了“煤改气”的好。

“不可否认，‘煤改气’的确给壁挂炉行业和企业带来了很大的发展机遇，特别是2017年之后，这个行业的规模一下子就上来好几个量级，市场空间一下子就增大了很多，这当然是非常好的机会。”

但他马上就话锋一转。

“但这种急速的规模扩张，所带给企业发展的压力和挑战也是翻倍和空前的。特别是对于像我们这样的原本有底子的企业，‘煤改气’跟原来的渠道，是不同的两个体系，这就需要我们去做很多体系结构的调整，甚至团队心理的建设工作。我们参与‘煤改气’如果说取得了一些成绩，这些成绩的取得，绝非表面看起来的那么简单。是我们内部体系做了很多调整的结果。”

“现在随着‘煤改气’项目所谓的收官，壁挂炉市场现在是一种饱和的状态，市场竞争的压力是快速增加的，产品的利润空间也是一再压缩。好了，这又要我们内部重新去做调整，去重建运行的体系，去适应行业新的发展形态。这从企业管理来说，也是一个挑战。但不得不去做。”

另外，陈庆健还谈到了来自外围的压力。

“还有就是，空气能等多样化的取暖产品也取代了部分供暖市场，这对壁挂炉产品，也是比较直接的冲击。”

谈了很多困难和压力，但陈庆健看到的却依然是坚定的希望。

“我好像谈了很多困难，但坦白说，我看好壁挂炉市场，壁挂炉市场的发展前景依旧是可期的，毕竟规模在这，这是一时半刻跑不掉的。但有一点，就是要做更好的产品，符合国家政策大势的产品，所以，我认为这个行业未来的趋势是全预混冷凝壁挂炉等这种更加节能的产品。通过更好的产品，去把失序的一些市场局部重建起来，然后形成一个更加和谐健康的市场环境。”

显然，在陈庆健看来，全预混冷凝壁挂炉等这些更好的产品将是壁挂炉产业未来发展的一个突破口。确实也是，通过看得见摸得着的更好的产品，去完成市场秩序的重建，把市场带回陈庆健念兹在兹的“2017年以前”的轨道，然后再辅以更好的技术、更大的市场规模和更好的发展理念，再把行业带上一个新的高度，这就好像是，把未来变成更好的过去！

全预混是未来但不只全预混

健泰从2017年，“煤改气”最红红火火的时候，就开始做全预混冷凝炉。

据陈庆健透露，目前，健泰的“澳莱斯”全预混冷凝炉在壁挂炉市场拥有几万台的保有量，因为运行稳定，收获了一批用户粉丝。

谈到全预混，自然我们也谈到了第九届壁挂炉产业零配件采购节那句在业内引起了广泛关注的“欢迎来到全预混时代”。陈庆健出席了开幕式，他也坚信，全预混就是壁挂炉行业的未来。不过他认为，可能会需要一个过程。

“全预混冷凝壁挂炉当然具有非常好的发展潜力，但在河北等煤改区域暂时应该不会产生太大的量，这种产品我认为大概会在北京和上海等一线城市先掀起热潮和扩大使用，然后再逐步影响和下沉市场。”

“首先从时间看，煤改气区域的置换，预计还需要等等，大概要几年时间才会逐步释放出来，虽然我们壁挂炉规定的使用年限是8年，但其实，只要是品质成熟的壁挂炉用个10年或10年以上是问题不大的。其次，全预混冷凝炉跟置换市场还隔着普通炉子，所以显而易见的，全预混冷凝炉要进入置换，还要再等等。”

怎么等呢？陈庆健建议在大量的市场需求出现之前，要去做好用户服务，做好市场沉淀。

“一直以来，我们都是这么做的，关注用户和市场的需求，通过了解用户，了解市场，并把这种了解，注入产品研发，对现有产品进行升级改造，让用户用得更简单更省心。就是要通过这种内部的营销、技术、组织的沉淀，不断去适应甚至引领用户和市场的需求。”

不过，虽然全预混冷凝壁挂炉是大势所趋，但陈庆健也提醒，虽然壁挂炉行业的发展方向是全预混冷凝炉，但在这个过程中，一些同样节能并具有市场价值的产品也不应该完全忽略。他透露，像类似于甲醇壁挂炉等其它的能源应用产品，也是健泰未来发展计划的一部分。

如果你看到了这，你大概已经意识到，这是一次非常丰富的交流，我们可以看到，陈庆健作为一家综合大型企业的掌舵人，他看待壁挂炉行业视野的开阔和宏观，而又不失精细。壁挂炉行业正在经历的一些状态，他可能在别的领域已经见过甚至实践过，他在这次交流中所展现出的这份极具穿透力的洞见，我觉得，不啻为一次具有较高市场实践参考意义的互动，还是一次真诚过心的分

2.与你同行 健泰壁挂炉暖心登陆北京南站

带着对故乡的不舍，带上家乡的特产，不少人已经迈上了返程上班之路。春运年年有，今年更贴心，在这个返程，不仅有高铁全体人员全程为你，还有健泰壁挂炉伴你同行。

日前，健泰集团华丽登陆北京南高铁站，把壁挂炉产品投放至高铁车站的屏幕内，八十块屏幕不断地播出澳莱斯壁挂炉广告，凸显绿色节能的理念，让燃气壁挂炉贴近群众，让民众在这个春运体会不一般的关爱。

澳莱斯登陆北京南站

中山市健泰实业有限公司坐落于中国家电之乡中山市南头镇，主要生产供热采暖设备（燃气采暖热水炉、燃气商用锅炉、电采暖热水炉、空气源热泵等产品），拥有广东与河南两个生产基地。

澳莱斯登陆北京南站

健泰集团拥有行业内经验丰富的专业技术人员组成的开发团队；生产规模、加工实力及产品品质在行业内名列前茅，荣获多项专利，多次获得中国消费组织和业内的一致好评。“澳莱斯”燃气采暖热水炉的选型设计根据《采暖通风与空气调节设计规范》（GBJ19-87）、《家用燃气快速热水器》检测标准：GB6932－2001、《散热器》检测标准：GB/T13754-1992相关标准来设计，力求满足用户需求。

健泰集团有着专业的安装团队及丰富的工程经验，秉承“客户满意第一”的宗旨，为客户提供最有价值的服务。截止到现在，澳莱斯壁挂炉产品已经应用于北京、天津、河北、西安、新疆、宁夏银川等多地，其采暖效果深受用户认可。

澳莱斯登陆北京南站

健泰认为，高铁传播能提升企业的知名度，但知名度只是品牌构成的一部分，还要有美誉度、满意度、忠诚度。未来，健泰集团将充分利用“澳莱斯”强势的品牌资源和先进的战略理念，秉持“以人为本”的基本发展原则，用“国际品质，全球共享”的经营理念为导向，为广大消费者提供优质的产品和贴心的服务，让我们共同期待！

3.净利润增长124%，春晖智控IPO为何依旧被否？

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上周五，发审委依旧延续此前的低过会率，三家新三板公司上会，两家被否，春晖智控和贝斯达两家公司中也均有大量的“集邮党”潜伏。

而就在春晖智控IPO被否的当晚，公司发布了2017年年报，全年实现营业收入6.21亿元，同比增长75.32%，归属于挂牌公司股东净利润7508.15万元，同比增长124.04%，与此同时，公司现金流大幅转好，经营活动产生的现金流量净额1.28亿元，同比增长293.07%。

从这份披露的年报来看，春晖智控的各项财务数据均大幅改善，但却依旧没能逃过IPO被否决的命运，而且这已经是公司四个月内的第二次上会。那么，究竟是什么原因，导致了这样一家净利润增长124%的公司折戟创业板？

通过证监会官网公告的发审委审核意见来看，春晖智控被否的原因仍主要集中在财务方面，并且伴有同业竞争、关联交易等规范性问题。三胖哥今天带您详细分解，也为您日后的Pre-IPO投资积累些经验。

1、报告期最后一年业绩大幅增长，被质疑真实性

前文讲到的，春晖智控2017年营业收入和净利润均大幅增长，却可能成为了这家公司折戟IPO的实质原因。在过去三年，春晖智控的业绩只能用平平淡淡来形容。2014-2016年，公司扣非后净利润分别为1620.92万元、1939.18万元和2954.79万元，尽管是逐年增长，但连续三年未达到3000万的“利润红线”。

可春晖智控却在报告期的最后一年，也就是2017年，来了个业绩的大爆发。对于经营业绩的大幅增长，公司在年报中给出的解释为两个主要原因：一是“宏观经济形势趋好，国家北方煤改气政策的实施，使相关产品销售额急剧上升”，二是“业务拓展，子公司春晖内配实现销售收入9022.26万元，同比上升41.21%，净利润773.2万元，同比上升177.58%”。

而现在看来，公司给出的解释，显然没有让发审委委员们满意，所以，在报告期的最后一年，收入利润大幅增长就难免让人质疑业绩的真实性了。

2、主要产品产能、销量无理由大幅增加

通过对比春晖智控报告期内的收入结构，我们发现，供热控制产品的销售额增长明显。2017年，供热控制产品实现销售额2.19亿元，占全部营业收入比重达到35.27%，而就在2015年，这项产品的销售额仅有5021.92万元，占比仅有17.71%。

短短两年之间，一项产品的销售额增加了3倍多，即使确实是市场环境变好，那么公司哪来这么多的产能呢？

从招股书中披露的公司产能、产量情况来看，供热控制产品在2014年的产能仅32.5万个/年，但到了2017年，光上半年的产能就达到了70万个，产能同样翻了三倍之多！

我们知道，一条产品生产线的产能往往在建造之初就设计好，在不大规模改造或新建的情况下，很难成倍增加。而春晖智控的固定资产，在2015年末为11,231.17万元，2017年末为9,332.05万元，并没有增加固定资产。

所以，在固定资产未大幅增加的情况下，供热控制产品产能、销量的大幅增加，就少了些合理的解释。

3、销售费用率、管理费用率2017年下降明显

2017年，春晖智控的销售净利率从9.47%提高到了12.10%，在毛利率略有下滑的情况下（28.46%下滑至27.74%），净利率的提高从何而来？

打开利润表，我们发现，春晖智控的销售费用率和管理费用率在2017年均有明显下降。其中，销售费用率从2016年的5.47%下降至4.34%，管理费用率从2016年的10.93%下降至8.40，两项费用相加，为春晖智控贡献了3.6个百分点的净利率提升。

我们发现，销售费用2017年实际上只有运杂费一项增加明显，在销售额几乎翻倍增长的情况下，差旅费、广告费、职工薪酬等几乎没有增加；而管理费用，也只是技术开发费同比增长了900多万。因此，销售费用率和管理费用率在2017年额明显下降，也成为了发审委委员们质疑的因素。

4、单一客户收入激增

2017年，健泰实业成为了春晖智控的第四大客户，为公司贡献了3383万元的营业收入，而就在2016年，春晖智控对这家公司的销售额还不足百万，对单一客户的销售一下子增加了这么多，原因何在？

健泰实业，包含中山健泰和河南健泰两家公司，控股股东均为广东健泰实业有限公司，主要产品为冷凝式燃气采暖热水炉，采用“雅克斯”壁挂炉和“澳莱斯”壁挂炉双品牌运作。对于这家公司销售额的激增，公司的解释是“健泰实业壁挂炉业务发展迅猛，订单增幅较快”。不过，这依然没能让发审委委员们满意。

5、应收账款和应收商业承兑汇票持续增加

2017年末，春晖智控应收账款和应收票据账面金额分别为15,504.86万元和7909.39万元，对比2014年末分别增加了91.1%和107.5%，并在报告期内呈现了一种“持续增加”的感觉。在应收账款中，尚有约1000万元1年以上未收入款项，公司在2017年计提的坏账损失也有598.20万元。

应收账款和应收商业承兑汇票的持续增加，让委员们质疑公司可能存在“放宽信用政策扩大收入规模”的情形。

6、库存商品和发出商品等存货大幅增加

和应收账款、应收票据一样，春晖智控的存货同样在报告期内持续增长。2017年末，公司存货余额10,114.68万元，占总资产的比例为15.12%，同比2014年末增长99.1%。在公司的存货明细中，库存商品和发出商品占据大部分，分别有2196.94万元和4750.28万元，占比近七成。

发出商品，一般是指未满足收入确认条件但已发出的商品，由于这部分存货已经发出，不在公司库存中，可能在物流处，也可能在客户领用处，所以在实际盘点、核查过程中，存在一定的不确定性。因此，在IPO审核中，也经常被质疑是虚增资产的一个手段。

7、寄售模式占比逐期提升

在春晖智控的商业模式中，有一种所谓“寄售”的模式，同时存在于销售和采购。

在寄售销售的模式下，公司与客户签订协议，约定供货的产品和技术参数等条款，再将商品存放在客户仓库或第三方物流仓库，根据与客户签订的协议与客户近期下达的订单，安排生产计划发送至寄售仓，同时按照与客户签订协议保持一定水平的安全库存，以便客户随时按需按量提货，客户每月按期将实际领用情况形成报告，通过信函或者电子邮件方式通知公司，公司确认后与客户结算。

2017年，寄售模式的销售占比34.30%，销售金额逐期提升。虽然寄售模式正在越来越广泛地被各类生产性企业运用，符合行业惯例，但寄售商品存货跌价准备计提是否充分、如何实施对客户仓库或其指定物流仓库存货的管理等问题，还是在IPO的审核中予以关注。

8、新三板信息披露不一致

在去年的7-9月，春晖智控曾发布多条公告，对2014-2017年的年报、半年报中的内容进行了大量更正。更正的内容包括银行理财产品收益调整、现金流调整、关联方和关联交易调整、历史沿革、实际控制人简历等。

对于新三板申报材料和挂牌期间的公告与IPO发行申请文件存在额多项差异，发审委要求公司说明信息披露不一致情况的具体原因、会计基础是否规范、内部控制制度是否健全且被有效执行。

由此可见，对于志在“转板”的新三板公司而言，在新三板挂牌期间的信息披露，一定要予以重视，一旦出错，很可能误了大事且后悔莫及！

9、潜在同业竞争和关联交易

春晖智控的原董事、实际控制人杨广宇的兄弟杨晨广，曾持有一家名为浙江春晖空调压缩机有限公司47.14%的股份。通过查询工商变更信息，我们发现在去年的12月，杨晨广将其持有的春晖空调压缩机股份全部转让，并且法定代表人由杨晨广变更为了王洪明。

春晖空调压缩机主要生产空调压缩机，生产过程中使用空压机，需要采购压力容器储罐做贮气罐，以起到稳定供气气压、节约能源的作用。春晖智控向其销售压力容器储罐，构成关联交易。除此之外，发审委还要求公司解释“该转让是否具有商业实质，是否存在代持或其他利益安排”。

10、未缴纳住房公积金

从公司披露的2017年年报来看，全年缴纳的住房公积金金额为174.87万元，而春晖智控2017年末的员工人数为882人，由此测算，人均缴纳的公积金仅有1982.65元，每月165.22元。

我们没有在招股书中找到公司住房公积金的缴纳情况，但从发审委审核意见来看，报告期内春晖智控未缴纳住房公积金的人数占员工总数的90%以上，这一情形仍有可能被相关政府部门处罚。

4.壁挂炉的使用方法有哪些

这篇壁挂炉正确使用方法太棒了，要火！

中国壁挂炉网 2019-10-17 浏览量：258499

“北方取暖靠暖气，南方取暖全靠抖”的时代已渐行渐远，即便南方依然没有集中供暖，可是这个世界上还有一种东西叫“壁挂炉”，用它采暖便捷灵活、健康舒适，因此在没有集中供暖的地方很多人都选择使用燃气壁挂炉来采暖，不用抖也能温暖过冬。

壁挂炉是水电气于一体的精密设备，安全性是非常重要。今天小编就来跟大家分享一些关于壁挂炉使用的安全常识和节能技巧，让降温来临的这个节骨眼，你能玩转壁挂炉，奢享温暖舒适美好生活。

壁挂炉使用安全注意事项

1、必须使用产品铭牌标签上指定的燃气种类。天然气、人工煤气、液化石油气、沼气不能通用。

2、壁挂炉应该安装在厨房或封闭的阳台，不建议安装在卫生间里面。

3、排烟管不能通往公共排烟管道；排烟管道外层管上最里端吸气孔必须伸出外墙之外。

4、在环境温度可能会结冰的情况下，请必须保持壁挂炉通电和通燃气状态。即便是壁挂炉在关闭状态下，只要燃气通畅（IC卡燃气表应保证有充足的预付费）、主循环管路通畅、供暖系统水压正常的条件下，壁挂炉的防冻功能及水泵防卡死保护就会起作用。一旦上述条件有一项不具备，壁挂炉、管道及散热器就有可能被冻坏，甚至引发安全事故。在冬季，如果长时间停电或者断燃气的情况下，或者长时间不在家居住，以及有可能结冰的环境下，应该先将供暖系统中的水排掉，以防止结冰冻坏。

5、如果燃气壁挂炉因断电、断燃气而使管路冻结（或可能已冻结），严禁开机点火，否则，有可能造成爆炸事故。如果停电、停燃气时间有可能超过2小时或以上（请根据当地气候条件、当天室外温度及房屋保温情况来确定，这个时间仅做参考。部分安装在阳台上的壁挂炉，如果停电或停燃气，结冰时间可能更短），请将供暖系统中的水排掉，并切断电源、关闭燃气阀门。同时，需要关闭壁挂炉下边的自来水进水阀门，然后再打开热水阀门（或淋浴喷头）将热水管中的水排出。停电、停气时间长短请与物业公司、供电公司及燃气公司联系确认。如果已经结冰，请与壁挂炉售后服务中心联系处理。处理工具可以采用大功率电热吹风，确保炉体内管路和热交换器内冰块全部融化以及外部循环管路通畅不结冰的情况下，方可尝试开机。

燃气壁挂炉正确使用方法

1、补水压力达到1.0—1.5bar后，请一定要关闭补水阀，否则，系统超压泄压阀会一直漏水，可能浸湿室内物品；另一方面，如果自来水停水，壁挂炉会因失水而停止工作。

2、打开燃气阀门→开机→然后调节冬夏模式，按上下键调节供暖或洗浴水温即可。如果不点火，一般是水泵卡死，用平口螺丝刀拨动水泵叶轮旋转几圈，若问题不能得以解决，请联系售后服务人员。

3、如果不小心补水时超压过多，可以通过排水阀或者散热器上排气阀排水。对于没有安装排水阀的地暖管道（或散热器），可以采用下述方式排水泄压：关闭自来水阀门→逆时针打开补水阀→然后打开热水阀门（或淋浴喷头）泄压，当压力达到1.0-1.5bar（最佳压力范围）时→关闭热水阀门（或淋浴喷头）→然后顺时针关闭补水阀→最后开启自来水阀门即可（如果不开启就无生活热水）。壁挂炉工作时，压力会有所上升，这是正常的，是加热时水受热热胀所致。大部分壁挂炉都具有超压保护泄压装置，当系统压力超过3.0bar（3.0公斤）就会泄压。

壁挂炉怎么用更加省气

1、可适当了解当地气候条件

当地的冬季平均最低温度对壁挂炉选型至关重要。国家规定的冬季室内温度值是一定的，但由于冬季平均温度值低，壁挂炉热功率可以选高一些。如平均温度值高，壁挂炉热功率可选低一些。同样一栋楼，房子的楼层不同、朝向不同，对热负荷的要求也不同。房屋居首层和顶层的保温较差，靠山墙的次之，上下左右居中的保温最好。

2、长期出差或尚未居住将锅炉与暖气片内的水放掉

建议您求助专业人员将锅炉和暖气片中的水排放干净，这样一来不仅可以不使用燃气，更不用担心锅炉或暖气片被冻坏。

3、关闭或调低无人居住房间的暖气片阀门

如您的住房面积较大、房间较多、而且人口又比较少的情况下，那么不住人或者使用频率低的房间的暖气片阀门完全可以关闭或调小，这样相当于减少了供热面积，不仅节能，而且在正常使用的空间供暖温度上升也会加快，减少了燃气消耗。

4、白天上班家中无人时不宜关闭壁挂炉，将温度档位调至最低即可

很多上班族习惯在家中无人时，将锅炉关闭，下班后再将锅炉放置高档进行急速加热，这种作法非常不科学。因为这样就等于一切从头开始，由于室温与锅炉设定温度温差较大，锅炉需要时间大火运行，这样不但不节能，反而会更加浪费燃气并且增加了住户挨冻的时间，而且有锅炉或暖气片被冻坏的危险。

壁挂炉怎么用更加节水

1、热水龙头不宜一下开到最大

打开热水龙直至有热水流出时，锅炉有大约6秒的延时过程，这时锅炉和水龙头间的管线内都为冷水，所以这段时间内即使将水龙头开至最大流出的也是凉水。如果开到最大，将会有大量的冷水白白得浪费掉。所以在使用热水时应该先开小水流，等待锅炉启动至点火延时后再根据您的需要调整水流大小，这样就可以节省很多水，而且水的升温时间短。特别是浴室离锅炉较远的大户型尤为明显。如小水流不启动，可能是锅炉内管路脏或热水启动感应部分不灵敏，可找专业的维修人员上门解决。

2、生活用水的温度设定不宜超过60℃

人们冬天洗澡的水温一般在42℃左右，而夏天在37℃左右，而壁挂炉的防结垢特性也决定了当生活用水的设定水温超过60℃时，水结垢的可能性就会大大增加。而水垢的产生必然会影响设备的换热效率。

3、将热水流出前流出的冷水用容器储存

将热水出水前的冷水用容器储存起来，用来拖地等其它用途，也是节省水资源的一个不错方法。

4、在洗澡的过程中尽量减少水龙头的开关次数

因为每开关一次热水龙头，锅炉就要启动一次，就要有6秒左右的延时，这段时间内又有大量的冷水白白的浪费掉。