618大促拉开帷幕，长周期激发消费潜力

今天是父亲节，同时618购物狂欢节也在火热进行中。这个“双节”叠加的日子里，你有没有疯狂购物呢？

作为年中最重要的营销节点之一，618是商家、达人、机构和服务商全年布局的关键“发力点”。今年的618大促从5月就开始了，比往年时间更长。

与往年不同的是，今年淘宝、京东等电商平台纷纷取消了预售制度，消费者可以直接购买心仪的商品，无需等待预售期结束。更长的促销时间也让一些消费者感到麻木，觉得“没啥感觉”。

今年已经是618的第16个年头，新的机制变化会给商家和消费者带来什么影响呢？长时间的“大促”能否真的带来销量的增长？

“我已经买了30多件商品，都收到了并且拆开使用了，结果618还没结束。”准妈妈黄小姐在今年618期间购买了大量的母婴用品。“大品牌的婴儿车和安全座椅在618期间购买确实很划算，安全座椅比原价节省了2000多元。取消预售之后，收货速度也很快很方便。”

今年，天猫、小红书、快手等平台都选择了延长促销时间。其中，快手的618大促时间更是长达42天，被称为“史上最长”。

与之相比，2023年抖音的促销活动从5月25日开始，比今年少一天；快手2023年618大促活动为期一个月，也比今年短。

拉长的大促时间让一些消费者感到“疲惫”。“大促了一个月，正式的日子还没到，而且有些商品的价格感觉和平时没什么区别。”不少消费者在社交平台上发帖称今年618时间太长，心仪的商品价格一直在变动，导致自己“下了单又退，退了又要下单”，造成不必要的麻烦。

消费者的疲倦也让商家对促销活动感到担忧。一位女装商家表示，虽然今年618大促活动时间变长了，但消费者下单比以往更加谨慎，实际销售情况并不乐观。“今年平台推出了强制运费险服务，我们的成本增加了。再加上服装类商品退货率较高，这次大促我们的经营情况不太理想”。

不难发现，低价依然是今年618大促的关键词，也是电商平台重点发力的方向。但由于日常促销活动几乎每天都在进行，再加上直播的兴起、拼多多“把价格打下来”等一系列活动，越来越多品牌商家认为大促节点“并无太多促进作用”。

取消预售制度能否挽回消费者？

值得关注的是，在这次大促中，淘宝、京东等平台都取消了预售制度，改为现货销售。这对消费者来说无疑是个好消息，等待时间大大缩短了。

“往年都要先支付定金，等一段时间再支付尾款，今年完全不用等。大促第二天，商品就陆陆续续到货了。”对于参加过多次618大促活动的林女士来说，取消预售让“麻烦的流程”变少了，能够更快收到心仪的商品。

预售制度需要分开支付定金和尾款，这也是往年不少消费者诟病的地方。林女士就曾遇到过支付定金后想要退款的情况，但通常需要等支付完尾款后才能将整个订单退掉，今年则完全不需要这些手续了。

为什么取消预售制度？这要从预售制度的起源说起。2011年，京东率先引入了“双11”预售的概念。

在“双11”到来之前，平台商家会提前预订订单并预留库存，以确保当天有充足的货品供应。后来，各大电商平台商家纷纷效仿，预售制逐渐成为大促狂欢不可或缺的一部分。

预售制实施十余年来，为平台和商家带来可控的货量和可观的销售额。由于发货不及时、需补差价、退货不便等负面消费体验，它也一直受到消费者诟病。预售制的取消无疑给购物狂欢带来了新的挑战和机遇。

“取消预售制后最直接的影响就是商家库存压力会增加。过去，电商可以通过预售提前锁定销量，同时利用预售数据来引导企业生产，避免库存积压。”网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示，从长远来看，取消预售制是有利的，“因为平台可能会通过优化购物流程、提升物流配送效率等方式来提升用户体验，从而吸引更多消费者。”

对于商家来说，取消预售制是否会造成不便呢？美尚（广州）化妆品股份有限公司创始人、董事长兼CEO李琴娅表示，化妆品行业商家在大促节点前通常会提前3个月备货，出货量预估也不依赖预售表现，因此影响不大。

“我们对大促期间销量的判断主要参考往年同期销售数据以及前几个月的销售数据，所以取消预售制对我们备货影响不大。”一位主营数码产品的拼多多商家说。

随着大促的临近，新机制下的618表现如何，答案很快就会揭晓。

【采写】南方+记者杨天智宾红霞。