1.抓娃娃机“躺赚”？为你揭秘“低投入、高回报”背后的残酷真相

蛋蛋说：

每次陪儿子抓娃娃都是我炫技的高光时刻，200块能抓4个。后来才知道一个娃娃也就值十来块钱，进得多才五六块。这肯定是门好生意。投资小，毛利高，往商场一摆，没有技术壁垒也不用干活，懒汉都能发大财。

可天底下真有这么好的买卖？这一次，蛋解创业编辑部实地探访了北京多家热火朝天的商场和门店，采访了多位业内主流品牌和从业者，为你还原一个真实的“低投入、高回报、能躺赚”的创业项目——真相残酷又现实。

针对以下问题，你将获得答案：

• 为什么前两年人声鼎沸今年却一片凋零？
• 这条产业链上到底谁是主导者？谁赚谁赔？谁和谁又是共谋？
• 抓娃娃、盲盒、口红机真是游戏吗？
• 夹机占、咔啦酷、泡泡玛特赚钱吗？
• 为什么说他们更像零售？
• 男孩女孩在娱乐过程中到底得到了什么？
• 创业小白怎么进入这个行业？还有机会吗？

看完后，你将成为朋友圈最懂互动式零售和营销的大神。

一、被透支的两年

这几年，百度搜索“最赚钱的行业”，一定有抓娃娃机的影子，要不就是抓娃娃机的替身——口红机、幸运盒子、盲盒、LLJ夹机占（以下简称夹机占）、泡泡玛特、心愿先生等。

小编心里一盘算：10台机器一次性投入，贵的也就五到九万，便宜的一两万，娃娃、房租和电费成本又非常低，一天一台机器如果进账200块，一个多月就能收回成本。一年下来就可以赚70到100万。最关键的是，不用操心，完全能兼职。

这样的创业项目，简直就是专门给小编这样手上没有大钱，又想发财的人准备的。带着马上就要成为“暴发户”的心理预期，小编第一个就来到距离蛋解创业1公里的新中关购物中心。

1、实地探访北京新中关购物中心的娃娃机

商圈：中关村是北京的核心商圈之一，区域人口大约283.03万，周边3公里范围内有534栋写字楼，很多年轻的白领居住在附近社区。周边汇集了清华、北大、人大等中国最牛大学。新中关是北京中关村地区最大的购物中心之一，这个商场一年的人流量达到910万人次，紧邻地铁4号线和10号线的海淀黄庄站。

时间：周二的晚上6点。此时购物中心客流量比较充足，许多在附近上班的白领都会来吃饭、购物、约会等。

位置：购物中心每一层都分布着数量不等的娃娃机，主要在过道或者角落。这些位置有一个共同特征，就是利用率低、比较偏僻。购物中心的一层，分布着15台机器，小编选择了这里进行测评。

概况：这台娃娃机，每2块钱抓一次。小编在这里观察了半个小时，期间只有一个人抓了两次，没有抓到就走了。半个小时内，15台机器总共只收入了4块钱。当时是客流高峰，因此娃娃机每天的收入并非小编臆想的那样，而是非常有限。

这种情况并不是个例。

在小编后来的走访和探店过程中，发现那些零散分布在商场、影院等场景的娃娃机收入极低是普遍存在的情况。通常情况下，只有在周末或者节假日，逛商场的年轻人实在闲的没事儿干，才可能被娃娃机吸引。

如果真相是这样，一天十几台机器也就收入十几块甚至几块钱，为什么连小编这样的“创业研究生”一开始都有心动的感觉？

现在回过头来看，这是个耐人寻味的故事。故事的主角有3方—机器设备生产商、娃娃设计IP公司，还有一个就是像小编这样幻想创业致富的人群，有的人已退场，有的人还在继续。

2、谁在疯狂的引导舆论

娃娃机最早诞生于20世纪20年代的美国，但当时的机器主要是用铲子铲糖果，60年代传到日本，经过改良之后，铲子变成了爪子，糖果换成了娃娃，就形成了今天抓娃娃的形态。

90年代，中国台湾商人从日本学到了娃娃机的制造技术，后来带到大陆。早期的娃娃机，主要是在电玩城，作为电玩城内一个辅助性的娱乐项目。当时，更多的人在电玩城沉迷的是捕鱼机这样有赌博性质的游戏。

那是什么原因，让娃娃机在一两年之内遍布全国各个角落，成为人们口中“躺赚”的行业？

这就要从广州番禺的游戏机生产商说起。

当时，这些生产商，除了娃娃机还生产其他种类的游戏机。据统计，番禺生产的游戏机占全国市场的60%，占全球市场的20%。在这些游戏机中，就包括具有赌博性质的捕鱼机。

捕鱼机曾经风靡一时，甚至很多人倾家荡产。2014年初，有关部门颁布了相关法律法规，捕鱼机被禁止生产。因此，番禺的游戏机生产商，大部分开始转型为娃娃机生产商。

但对于当时的电玩城来说，娃娃机并不是第一选择。于是，在番禺娃娃机产量增加的同时，生产商就开始了铺天盖地的宣传。直到今天，如果在网上搜索，依然可以看到娃娃机创业，低成本、好赚钱等消息。

就在这个时候，移动支付、远程管理等技术的成熟和普遍使用，彻底催熟了这个小到不能称之为行业的行业。原来，在电玩城铺设抓娃娃机，还需要同时配备兑币机，而现在扫码支付即可。之前还需要人去管理这些抓娃娃机，现在后台就能看到消耗了多少，需要补什么货。

于是，包括电玩城在内的，但凡有点商场点位资源的人，都开始大量铺设娃娃机。商场、影院、地铁站等，只要是综合性消费场所，都少不了娃娃机。

这个行业的创业小高潮随之出现。

当时，这个高潮还叠加了网络直播技术。2017年，在生产商和一些互联网团队共同推动下，出现了线上抓娃娃。并且短时间内，迅速扩张。短短4个月，就出现了100多个线上抓娃娃App。用户通过手机App，就能远程操控娃娃机，娃娃寄送到家。但因为线上抓娃娃体验单一，抓到娃娃的概率同样很低，所以大概半年左右，线上抓娃娃大多倒闭了。

不过，据蛋解创业编辑部的采访得知，在2017年的某段时间，大概也就半年左右时间内，这些线下娃娃机还是赚钱的。

那他们究竟是怎么赚的呢？我们先从成本端来看一下。

娃娃机运营商的成本结构并不复杂，主要包括娃娃机、礼品娃娃、场地租金、运营维护。

娃娃机的价格其实不贵，根据2019年最新的市场报价，国产单台娃娃机价格贵的5000—9000元，便宜的一两千。二手机更便宜。不同价格娃娃机，主要区别体现在机台的尺寸、材质和外观。日本进口的娃娃机，价格在1万到2万左右，主要是娃娃机主板的技术差异。

针对礼品娃娃，可选择的空间比较大。正版IP、中端、高端、不同抓型、不同尺寸，成本都不同。中端、小尺寸的娃娃价格在每只6—15元左右。高端、大尺寸，价格要每只20—50元。而一些正版每只能达到100—200元。

场地租金方面，在商场、影院等场景单点铺设的娃娃机，一般会在相对比较偏僻的地方。再加上占地面积比较小，所以场地的成本相对较低。以一线城市为例，一台机器的场地成本加上电费，平均在每月2000-3000元。另外，有些商场需要收取进场费，价格在2千到1万元不等。也看关系，可能不需要进场费。

运营成本上，单点铺设的娃娃机，一般只需要根据娃娃的出货情况，进行娃娃的补充和更换以及机器的维护。相对来说运营成本较低。

盈利模式上，娃娃机的盈利模式也很简单，2到3块钱抓一次，抓的越多，赚的越多，考虑到娃娃也是成本项，所以如果永远抓不出娃娃，这台机器的毛利基本就是90%多。

那为什么2017年能赚钱呢？两个方面。

一方面，大面积的媒体宣传以及所有点位全覆盖，大部分的年轻人还是想试一下的，也就是新客的流量非常大。据称，抓娃娃机的新客率当时能达到98%。说白了，就是赚一个人一次钱，不需要复购。

第二，用户能不能抓到娃娃和技术没有半毛钱关系，因为娃娃机的出货率也就是用户抓到娃娃的概率是可以调的。据悉，理论上讲，抓娃娃机的出货率可以调整在4-200之间，也就是抓4-200次，出一个娃娃。那么，在完全依赖新客而不需要复购的行业，是不需要在乎客人的体验和价值的，所以，当时躲在娃娃机后面收钱的人，恨不得用户永远抓不到娃娃。

辅助以适当的引诱，合法的骗子，当然成了“低投入、高回报、躺着就能赚钱”的人。

根据中商产业研究院公布的报道，2017年国内娃娃机数量已经达到200万台，2018年新增37万，年增长率达到18.5%。

但是，问题随之而来。2019年，抓娃娃机哀鸿遍野。

3、被透支的消费者

抓娃娃是一种随机的消费行为，在商场、电影院这些综合性消费场景，抓娃娃满足了消费者碎片化时间的娱乐需求。周末陪女朋友去看电影，电影还有十多分钟开场，这个时候，如果有娃娃机，而且娃娃很漂亮，花十块钱，哄女孩子开心，确实是个不错的选择。

但是，当女孩子都知道抓娃娃是骗小孩子的把戏时，这种商业模式是肯定会被淘汰的。要知道，恋爱中的女生已经是最不理智最冲动的一群消费者了。

于是，2018年，抓娃娃机开始变形，有了替身。与娃娃机类似的幸运盒子、口红机开始了自己的网红之路。

4、实地探访北京新中关购物中心的心愿先生、潘多拉魔盒机

时间：工作日的中午12点、下午6点左右。

位置：在购物中心的2层和4层的角落，小编找到了一台心愿先生和一台潘多拉魔盒的幸运盒子机。

概况：看上去就是一台自动售卖机，机器一侧印着香水、口红、平衡车、手机、iphone、单反相机等图样。可以看见的是，机器内放有5排4列的盒子。30块钱可以抽一次，选择好第几排第几列，机器就会把选中的盒子推出来。小编带着公司的姑娘们尝试抽了几个，抽出了洗面奶、饭盒、爽肤水，护肤品，没有外包装，没有价格，属于三无产品。几件产品质量都不高，淘宝搜索，约莫着价格应该不到30块钱。

通过美团和大众点评上的用户评论，可以看到针对幸运盒子的评论以差评居多。而现在也很少看到有人会去抽幸运盒子。

在小编看来，幸运盒子和娃娃机几乎就是同一种东西，满足的都是消费者碎片化时间、闲的难受试试手气的心理需求。都是通过具有交互和娱乐的的方式，让消费者花钱获得了一些自己不那么需要的东西。另外，运营方式也比较类似，都是放置在商场角落，并且无人值守，消费者可以独自完成整个消费流程，运营商只需要偶尔补充商品就可以了。

不同的是，娃娃机是通过看得见的过程来抓，幸运盒子是靠猜。

但最终的结果，都是消费者严重受伤。他们中的绝大多数人或者说几乎所有人都会选择玩了一次，或者玩了一段时间之后，弃坑。因为，消费者不愿意被人当傻子对待，一次就够，不需要第二次。

消费者不愿意被人当傻子对待，一次就够，不需要第二次。

娃娃机原本只是电玩城的陪衬，但在设备生产商和移动支付的催熟下，想“躺赚”的创业者蜂拥而至。随即，娃娃机遍布购物中心、影院、地铁站的各个角落。他们为了压缩成本，大多娃娃品质不高，抓到的概率也低，由于消费者不再为这种“骗”买单，2018年后，单机铺点的娃娃机开始衰落。

二、“文明人”的入侵

当某一个行业在出现高增长的同时，又出现消费者信任危机时，总有一些人会提前嗅到商机，并且期望通过挖掘消费者的需求重拾信任，改变过去短平快的弊病，获得长期稳定的增长。

通常都是一群跨界创业者，裹挟着资本一同站在创新的视角去颠覆旧规则，抓娃娃行业也不例外。

2017年前后，一批国内创业者在抓娃娃机火爆的敦促下，去日本考察。他们发现，日本有很多以店铺形式运营的娃娃机，在一个装修漂亮的店铺里，集中了几十台娃娃机，给人塑造一种专门抓娃娃的场景，而在这里抓娃娃的感觉太棒了。

于是，在2017年之后，娃娃机店也被带进了中国。

此次，蛋解创业编辑部也对抓娃娃的店铺进行了实地探店。在这个过程中，我们发现，抓娃娃店铺也有三种不同的模式，接下来，我们分别剖析一下。

我们找到了夹机占（自营门店+自营IP）、咔啦酷（自营与加盟门店+合作IP）、CraneGame（自营门店+品质娃娃）。其中，夹机占、咔啦酷在行业里比较知名，都是全国性娃娃机连锁品牌。咔啦酷有超过100家门店，是国内规模最大的娃娃机店。

1、实地探访三里屯的夹机占店

三里屯是北京核心商圈，也是亚洲非常著名的商业中心。另外，三里屯也是北京第一大主要的夜间生活商圈。晚上的三里屯，霓虹闪烁，音乐靡靡，车水马龙；各种肤色，各个国家，全球美食，前沿设计造型都在这里。

探店时间：周一晚上8点到8点半，这时并不是三里屯客流高峰，一般在9:30以后，来三里屯消费娱乐的人会逐渐开始增加。

周边环境：夹机占门店在连接三里屯太古里南区和北区的一条大街上，这是一条商业与文化气息非常融合的街道。整条街道呈南北走向，夹机占的门店就在街道南口附近。在太古里的带动下，这条街也拥有了比较高的客流量。

店内环境：一进店，右手边是一整面娃娃墙足以让所有进店的小姐姐尖叫。所以，合影打卡是必须的。整个门店的面积大概200平米，店内一共有60台左右的娃娃机，每台机器内的娃娃都是不同的IP。店内共有7名工作人员，在每一排机器前，都会至少有一名工作人员，随时帮顾客调整娃娃的位置。

店内客流：店内客人基本上都是年轻人，男女都有。半小时内，进出店铺的人数大概在30到50人，消费人数大概占三分之一。

营收估算：在夹机占的小程序上，每19元可以买100币，每抓一次需要消耗30币。也就是说19元抓三次，之后还剩下10币。相当于每抓一次大概需要5.7元。小编注意到，在半小时之内，每一位在店内消费的顾客，平均客单价在150到200左右。

这么看，夹机占三里屯店的营收状况是比较好的。

但是据业内人士透露，目前夹机占在全国有12家门店正在营业。从大众点评的评论数来看，其中盈利状况较好的，以三里屯店和五棵松店为主。

夹机占是十二栋的一项分支业务。十二栋是一家文化公司，主营原创动漫品牌创作、自主IP形象开发与授权、产品设计与周边衍生以及运营推广等多项业务，旗下拥有“长草颜团子”、“小僵尸”、“制冷少女”。

2017年底，十二栋的第一家“LLJ夹机占”门店在北京三里屯开业。娃娃机店是其IP落地项目。2019年3月，它获得近亿元的B轮融资。

夹机占创始人王彪认为，选择抓娃娃，是通过一种以玩代卖的方式，让消费者在娱乐的同时，获得十二栋的IP衍生品。目前，夹机占承担了品牌50%的变现责任。

但是在成本结构上，除了店铺房租装修，以及运营成本。十二栋最主要的成本投入，是在IP孵化运营与衍生品研发生产者两个环节。

所以能否依靠抓娃娃来实现盈利，这是一个未知数。但我们知道，对于获得多伦投资的十二栋来说，夹机占门店数量、客流量、现金流的增加，意味着估值的提升，也有利于今后切入其他文化领域。

2、实地探访长楹天街的咔啦酷

探店时间：小编在周三下午5点到6点。因为是刚刚下班的时间，所以店内客人并不多。

周边环境：长楹天街，位于北京市朝阳常营。在地理位置上，已经远离了北京主要的核心商圈。是占地面积17.5万平米社区，共计2558户。周边也有很多高档社区，而天街，就是社区附近，最大的购物中心。

店铺环境：咔啦酷的门店，位于天街四层东西连廊上。实际上这并不是一个正式的店铺，而是由临时摊位搭建而成。店铺面积大概75平米左右，共有27台机器，每台机器内都是不同的娃娃。粉色的装修塑造了一种清新的感觉，给人一种轻松愉悦的场景体验。

店内客流：小编到店时，只有两波顾客，都是带着孩子的家长，而且抓了几次之后就走了。店内有两名工作人员，从工作人员处了解到，这家店工作日的客流高峰是晚上9点到10点之间，每到周末，都是全天爆满的状态。

营收预估：根据工作人员的介绍，客单价达到人均80到120。平常的时候，日营业额在2000左右，如果做一些营销活动，可以达到7000到8000。据咔啦酷创始人秦婷婷介绍，这家店平均每月营业额可以达到20万左右。

咔啦酷成立于2017年，创始人秦婷婷在日本考察期间发现，一家娃娃机公司在日本可以做到一年营收26亿，而彼时中国的600亿娃娃机市场，还没有出现能占据5%市场份额的品牌，格局分散。

因此，秦婷婷认为如果把娃娃机做成连锁品牌，在中国完全有可能做到10%的市场份额。而拥有餐饮连锁和酒店连锁两次全过程创业经历的她，做抓娃娃更是得心应手。很短的时间内，就在全国范围内开了超过100家店。

与夹机占不同，咔啦酷没有独立开发IP。而是与其他正版IP合作，将自己定位于专门为正版IP服务的线下渠道。

尽管没有自己的IP孵化，但是作为IP变现的渠道，规模的扩大，也会提升自己的行业优势。规模扩大，意味着运营成本增加，但与此同时可以获得更多的IP资源，也将会扩大咔啦酷在行业内的优势。

实际上，除了这两个全国性的品牌，一些区域性的抓娃娃品牌，也在采用店铺模式运营。

蛋解创业编辑部采访了，广东东莞最大的一家区域性抓娃娃品牌店铺CraneGame创始人刘嘉欣。

到目前为止，CraneGame已经有三家直营店，店铺面积在70到90平米左右，每家店有30台机器。三家店分为不同的三个档次，区别主要体现在娃娃品质和店面装修风格上。在地段选择上，三家店都是社区商铺，主要针对在周边社区生活的年轻消费群体。

为什么提升老客户复购率，CraneGame每家店都建立了自己的会员群，通过互动交流，提升老客户对于CraneGame情感依赖与信任。并且定期举办活动，维护目标客户群体，一些比较忠实的客户，已经连续三年在CraneGame抓娃娃。

据刘嘉欣介绍，正常情况下，单店日均营业额在3000到5000左右。月营业额可以达到12万到15万。在一些节假日比较集中的月份，最高可以达到月营业额40万（包括充卡）。

我们发现整体来讲，目前，娃娃机店铺的盈利能力高于单点铺设的娃娃机，而且店铺的模式也是许多想做长线的品牌的选择。

抓娃娃机店和单点娃娃机有三点明显的不同：

第一，娃娃的品质提升，逐渐IP化。

在抓娃娃店铺出现之前，娃娃机运营商为了降低成本，往往会采用质量比较差的娃娃，掉毛脱线是正常现象。

在抓娃娃店铺出现之后，娃娃的品质得到明显的提升。

夹机占作为十二栋文化的子品牌，承担着IP变现的重要环节。所以夹机占的娃娃，都是自己孵化的IP形象，外面买不到的。据夹机占创始人王彪介绍，夹机占每年研发超过1500款IP，针对节日、季节设计限定款。进行10到20次左右的打样，包括外部的材质配饰，内部的填充物选择，如何缝制，验证是否适合抓取、生产、质检、入仓、入店、放置和宣传。

咔啦酷在全国有超过100家门店，借助规模的优势，拿到了多个IP的正版授权，比如海贼王、皮卡丘、HelloKitty等。

对于IP的重要性，业内也有不同的声音。CraneGame的创始人刘嘉欣认为，尽管IP具有一定的吸引力，但真正吸引消费者的，是娃娃本身。所以CraneGame在娃娃的选择上，以那些出口国外的高品质娃娃为主。

第二，不再只做新客，提升复购率。

就像一开始，小编一直强调的，传统单点铺设的娃娃机，分布在综合性消费场所，通常是消费者碎片化时间用来“杀时间”的，是一种临时产生的需求，对点位要求非常高。体验不好，就没有复购，几乎只做新客。

而抓娃娃店铺稍有不同，它更像是一个独立的娱乐消遣项目，消费者在里面呆的时间不再是十来分钟，有可能会超过半小时甚至1小时。当某些顾客多次都不能抓到娃娃时，为了提升体验，工作人员还会帮助摆放娃娃的位置。整个过程的体验明显比传统娃娃机好很多，更好的满足了消费者对线下娱乐的需求。

再加上会员制度，比如每个店铺都会建立自己的用户群，店长就是群主，定期做一些促销活动，以此来提升复购率。

第三，成为购物中心常规业态。

传统的娃娃机，被一些好的购物中心称之为狗皮膏药，因为抓娃娃机最初的很LOW，没有统一的品牌标识，娃娃质量不好，顾客的体验也不好，所以一般都是把商场的角落分配给抓娃娃机。

但是，现在，抓娃娃机店铺，能像其他娱乐项目拿到正规的店铺，好的品牌还可以拿到不错的位置。

店铺式抓娃娃机，对单机铺点的经营模式是一次迭代和创新。在服务、娃娃品质上都有所提升，改变了传统的靠“骗”新人的方法，更注重复购。对夹机占来说，抓娃娃是其IP的变现渠道；咔啦酷则是一家连锁企业。至于抓娃娃机店能不能赚钱，主要还是看点位的流量怎么样，并不是所有的店都能盈利。即使是同一家品牌，在不同地区的门店营收情况都有很大的差异。抓娃娃的女生，更多看的是娃娃能不能吸引住她，而不会怎么去关注品牌。

三、红得发紫的盲盒泡泡玛特

利用人性的营销行为，总让人感到深深的恐惧。

这句话用在前段时间红得发紫的盲盒泡泡玛特身上再合适不过了。有报道说，有一个女生，为了泡泡玛特一款塑料娃娃，4个月竟然花了20万。新款在店里一开卖，她成箱成箱的搬，家里堆满了娃娃。

亲叻，娘叻，这是家里趁了几套房？

今天，我们就来看看盲盒，小编也尝试分析一下，也许能从另一个角度让大家获得一些新的东西。

盲盒源于日本，一个纸盒子里装着手办玩具，一般12个为一系列，盒子包装上没有标明样式，只有打开才知道是哪一个。抽盲盒，抓娃娃机，玩幸运盒子，从消费者感知上或者说心理刺激上，有共通之处。

可能得到，又可能得不到；得不到，一次失去的就是一个娃娃的钱，少则几块钱，多则几十块，并不算多；得到的话，那一秒会感觉自己得到了全世界，特别是当周围有人围观羡慕欣赏的时候。

说赌不是赌，说买不是买。

在盲盒的品牌中，泡泡玛特一出，谁与争锋？小编也带着公司的女生们体验了一把。

1、实地探访北京中关村欧美汇购物中心的泡泡玛特

探店时间：周三下午6点，周一中午12点。

周边环境：这家店开在购物中心负一层，附近是中关村商业区，还有各种学校，人流量较大。

店内流量：店面积大约100平米，有40多款IP的手办，其中盲盒只占一小部分，单个盲盒的价格从29-69元不等，其他手办的价格在大几十到200多不等。盲盒作为品牌主打产品，放在进门口最显眼的位置。

工作日下午6点多，1小时内有50人左右，90%为年轻女性，其中有一小半是学生。买盲盒的并不多，多数人只是进店看一看。店里大概有6名店员，服务很热情，主动介绍各种手办。

当时买盲盒的人并不多，更多的是直接看中哪一款手办直接就买回去了。据店员介绍，平时盲盒主要都是一整套卖，买单个的比较少。

整套盲盒一般是12个，能保证是一个系列完整，不重样，也有可能抽到隐藏款。一位盲盒爱好者表示，单个抽到不好看的，很难卖得出去。整套买更好出手。

泡泡玛特成立于2010年。早些年，它是一家做潮流小百货的公司，正如它的英文名Pop Mart。产品包含玩具、服装、文具等，有HelloKitty、ZUNY、NICI等知名IP玩具。主要面向15-30岁的年轻人，女性占到7成。

但在电子商务的冲击下，线下零售行业一直不景气，泡泡玛特的效益并不好，销售额逐渐下滑，只有玩具这个品类在上涨。

当时一款日本的潮玩Sonny Angel在店里卖得非常好，在20多家门店里一年就卖出60万只，销售额达到3000万元。仅这一款产品就占整个公司收入的三分之一。Sonny Angel在日本也很火爆，自2005年以来，它已发行了600多款造型。2014年正式进入中国，其可爱的形象很快吸引了大量年轻人。

Sonny Angel在日本销售采用的就是盲盒形式，就像是日本的扭蛋机。

泡泡玛特创始人王宁了解到Sonny Angel的火爆后，在微博上向用户征集喜欢的潮玩时，Molly成了最多的支持者。

Molly由香港设计师Kenny Wong设计，他在圈内颇有江湖地位。香港是潮玩的发源地，之后传入美国、日本，如今在全世界都有一群爱好者。

据咨询公司NPD的报告显示，2018年上半年，全球13国玩具市场销售额整体同比增长4%，达184亿美元。艺术家玩具等收藏品玩具类别增长达到26%，占玩具业整体销售额的11%。还有数据显示，国内潮玩玩家在2017年超过了8000万人。

天猫发布的《95后玩家剁手力榜单》95后年轻人最烧钱的就是潮玩手办。

Molly最早在2005年被设计出来，但一直商业化做得不好，每季产量很少。于是泡泡玛特团队去香港找到Kenny合作，由Kenny主理设计，泡泡玛特负责从开模、生产、宣传到销售的其余环节，并采用盲盒的方式销售。

Molly第一个系列上线后，200套产品在网上销售只用了4秒。看到盲盒的火爆后，泡泡玛特开始转型做潮玩IP孵化和产品开发、零售。

如今，Molly成了泡泡玛特最受欢迎的产品。泡泡玛特也顺势推出新形象、新系列。据了解，2018年双11当天，泡泡玛特在天猫的销售额达到2786万元。泡泡玛特也签下了Fluffy House、Labubu、妹头、Satyr Rroy、PUCKY等多款知名IP。

2、潮玩盲盒到底有多赚钱呢？

新京报报道，一家为泡泡玛特生产Molly的玩具厂负责人表示，一般盲盒的成本价只有15元左右，出厂价一般根据进货量在30元左右浮动。泡泡玛特大多数盲盒的零售价在59元，相当于单个的毛利润率达到50%。而根据泡泡玛特2018年财报显示，泡泡玛特销售毛利润达到60%左右。

靠着盲盒的畅销，泡泡玛特完成逆袭。截至今年4月，泡泡玛特在全国有120家店和600多台机器人商店。根据泡泡玛特2018年半年报显示，上半年营收达1.61亿元，同比增长155.98%，净利润 2109.85 万元，同比增长1405.29%。今年4月，泡泡玛特从新三板退市。

3、到底为什么盲盒会火？

品牌方在盲盒的设计上，就开始考虑怎么吸引更多的人，是盲盒火爆的第一大推手。

盲盒有普通款和稀有的隐藏款，隐藏款一般更好看。通常，隐藏款的概率只有1:144，限量款更是低到1:720。这种设计下，抽盲盒能让人有一种未知的惊喜，尤其在抽到隐藏款那一刻，比二锅头还上头。把结果分享到圈子里，交流抽中的经验，更能获得满足感。

很多人就是在这种惊喜的刺激下，从买一个入坑到花几十万。不少资深玩家表示，抽了一个之后，就想集起一整套；有了一整套之后，就想要隐藏款、限量款。

上瘾又上头，要的就是这个feel。

在发行限量款时，商家还会采取饥饿营销。

每一年，泡泡玛特都会在上海、北京等地举办潮流玩具展。在展会上，知名设计师会亲自出来签售。很多限量款玩具都在展会上发售，想购这些限量款，玩家要派号抽签，抽到才能购买。泡泡玛特曾推出Molly与杭州、青岛的城市限定款，还有圣诞节、情人节等节日限定款，数量极少。有些玩家为了买到限量款，从凌晨就开始排队。

在这个压力普遍较大的年代，年轻人从抽盲盒中寻找到开心，这比只卖潮玩赋予了更多娱乐体验的价值。一旦玩家上道后，会发现前面等着他的并不是终点，而是开始。商家每年会推出无数款新的IP，吸引玩家继续去抽。

泡泡玛特除了自己孵化IP，还与多款知名IP合作，比如Hello Kitty、蛋黄哥等等。这些IP原本就有大量的粉丝群，盲盒推出后，又能触达到另一波人群。

在盲盒市场，还有无数的品牌参与者，包括IP小站、tokidoki、酷乐潮玩、52TOYS、19八3等等。IP小站有800多款IP衍生品，推出《王者荣耀》《星际争霸》《阿狸》《汪汪队》《超级飞侠》等热门盲盒。

十二栋除了夹娃娃机店，也推出了自创IP形象的盲盒，就连卖咖啡的瑞幸也开始做盲盒。今年8月，瑞幸推出周边产品鹿角杯，买杯子就送刘昊然手办盲盒。电影《攀登者》也与餐饮品牌呷哺呷哺合作，推出了电影角色盲盒。

随着盲盒经济的崛起，逐渐衍生出依托盲盒的产业。比如直播开盒、徽章、娃衣、改娃、二手交易等。主播就是盲盒的第二大推手。

在B站在，有大量的UP主拆盲盒的视频，他们有的一边讲解，一边拆盲盒，就像直播卖口红一样，非常有吸引力，让很多并不是潮玩圈内的人也开始关注盲盒。

黄牛是盲盒的第三大推手。

据统计，2018年在闲鱼上有30万盲盒玩家进行交易，每月发布闲置盲盒数量较一年前增长320%。最受追捧的盲盒，价格更是狂涨了39倍。

盲盒里抽出的每一个款式都能在闲鱼上交易，有人愿意花钱去买。普通款根据造型不同，价格低于盲盒购买价格，而隐藏款通常几倍甚至几十倍溢价在交易。潘神系列圣诞限量隐藏款天使洛丽在闲鱼上的价格甚至炒到近3000元，有人以1600元的价格挂出收购的链接。

二手交易的炒作更让盲盒玩家少了顾虑，可以放心大胆的抽，运气好抽中限量款，可以高价出手，收回成本。那些普通款也能转出去，虽然不是原价，但也能支撑起继续抽下去，也有玩家为了支撑抽盲盒的开销，被迫做起黄牛。

在运营商、主播、黄牛等多方的努力下，盲盒从小众的潮流圈走向了大众生活。

一片火红的背后，仍然是受伤的消费者被透支。消费者还会为盲盒买单吗？

行业集体高潮过后，随之而来的就是烂大街，杀鸡取卵、涸泽而渔两个成语此时应该出现。

如今，退潮已经开始。

比如，各行业、各品牌都在尝试用盲盒做营销；比如玩家迅速觉得自己的收藏毫无价值；比如闲鱼上泡泡玛特有价无市；比如卖家比买家多；比如真正的潮人玩家没有了优越感。

很明显，中国消费者在盲盒各大商家的催熟下，更快的被透支也更快的回归了理性。

盲盒是一种很好的营销方式，它利用的人性对未知的兴趣以及收集爱好，创造出更高销售业绩。但在热潮下，各大商家大量推出盲盒产品，消费者的激情也很容易被透支。当泡沫破灭后，这种营销方式的效果会越来越差，这与之前网上流行的拼团、砍价、集赞是同样的道理。

四、潮水退去，为小白创业者定制的反思

1、这是一种零售形式

无论是抓娃娃、盲盒、幸运盒子，对消费者来说，是一种体验、一种娱乐甚至是一时兴起。但对商家来说，已经从过去的“小赌商业模式”转变成了今天的“娱乐互动式零售”。

直白一点讲就是，如果你想再做抓娃娃机类似的生意，从毛利率到净利率，小运营到体验，都不再参考电玩行业而是零售行业。

对于夹机占、咔啦酷、CraneGame等品牌来说，他们只是通过娱乐化互动化的方式去卖娃娃而已。

抓娃娃并没有什么概率，只要玩家一直抓，就一定能抓到。比如成本价30元的娃娃，商家设置抓取的概率，2元一次要抓25次能中一次，那就是50元左右能抓到，商家的毛利润率就是40%。这个利润率都是商家可以根据概率来调节的。而盲盒就更确定了，每卖一个就有一个的利润，玩家抽到限量款，但对商家来说，成本和基本款一模一样。

所以，小编看到有一些创业者早几年在一二线城市赚到了钱，一看风向不对，立马决定放弃一二线市场，转战三四五线市。因为他们总结一二线市场不赚钱的原因是：被逐渐抬高的房租和消费者的审美水平，认为三四五线市场大有可为。

但实际上，在如今这个互联网时代，这种时间差可能会越来越短，甚至在线上早已经消失不见。如今的三四五线市场，可不是用来安置一二线城市报废娱乐设施的地方。

2、它也是一种营销手段

对消费者来说，抓娃娃、盲盒、幸运盒子，从直接的购买变成了娱乐，仍然是一种体验。

有的人乐于抓娃娃，并不是要买回那只娃娃，而是享受抓的过程，很解压，或者还能在同行的朋友中炫技。拆盲盒也是同样的道理。也就是说，在零售的同时，给消费者赋予了更多的价值。就连消费者没有购买产品欲望，也能在这里消费。这就是它的魅力所在。

像火锅店、美容院等，或许也可以利用抓娃娃、盲盒的体验形式来做营销，比如盲盒菜品，50元开一盒，开到什么菜就吃什么，有惊喜也有失落。小编天马行空的想，仅供参考。

3、创业者有哪些机会？

如今，靠单台铺点来做抓娃娃，摆在商场里“躺赚”已经很难了，消费者不是那么容易被骗。要想做好抓娃娃，一定要花时间去经营，去研究观察消费者喜欢什么样的娃娃，然后定期更新。还要让玩家体验好，安排员工去引导，摆放娃娃，还包括运营社群等等。

总之，你要赚的是那群爱好抓娃娃的人的钱，而不是靠洗新客。

如果你想加盟一家抓娃娃品牌，蛋解创业建议也要谨慎。

首先，抓娃娃的产业链并不复杂，品牌方能提供机器和娃娃，但这两项都有极度成熟的市场，你从零做起也能很容易找到渠道。

其次，愿意进店抓娃娃的人大多看的不是你的品牌，而是你的娃娃好不好看，品质好不好，至于是不是正版并没有那么重要，还有服务好不好，能不能抓得到。

所以如果你在二三线城市，其实像CraneGame这种模式，即保证客流量，又能降低成本，或许是一种好的经营模式。

即使你打算开一家抓娃娃店，也不要对收益有太高的预期，投个三五十万开一家店，一年能赚净利润二三十万已经很好了，两三年回本是很正常的。

另外，就是盲盒好做吗？

潮玩盲盒对普通创业者来说并不友好。如果你想做盲盒+IP。通常需要先构思产品的形象和品牌故事，然后找设计师设计，或者是与现成的知名IP合作，比如找迪士尼合作。之后，则是找3D打印室打印产品，然后对产品进行涂装。基本模型做好后，再找工厂做模具、打样、批量生产，最终包装上市。这个过程需要花3-6个月，最低都要花十多万。但十多万远远是不够的，要推火一款产品，一定要有足够的存货去铺量。因此，成本会更高，几十万上百万不等。

如果只是想当商人，盲盒是有足够的利润空间，但市场被过度消费后，你并不知道什么泡沫会破灭，说不定哪天你囤的货就卖不出去。这是一件风险很高的生意。

最后，还是那句话，创业有风险，成功是少数人的概率事件，如果一定要创业，前期一定要做好足够的心理准备。

2.宝宝英语启蒙动画《超级飞侠》第一季第一集英文字幕

给低龄儿童创造浸染式的英语环境，看她们喜欢的动画片是个不出错的主意，最好是家长陪着一起看，看的过程中或者看后，家长最好能够说出动画里面的英语台词，来加深这种英语印象，通过长时间浸染式的看、听和说，宝宝们就自然习得了这门语言。

Mongolian stars

蒙古的星星

Jett Jerome

乐迪 酷飞

Are you ready for the race[reɪs]

你们准备好比赛了吗

Yap

准备好了

Ready Set

准备 注意

Fly

起飞

Boys

孩子们

Let me show you how it's done

让我示范怎样可以飞得更快

Grand Albert

是胡须爷爷

And the winner is

这次的冠军是

Grand Albert

是胡须爷爷

The twinkle[ˈtwɪŋkl] of runway lights

跑道的灯光闪烁着

like stars in the sky

就好像天上的星星

Jett to the control room

乐迪 请到控制室

Package[ˈpækɪdʒ] pick up

有包裹需要你送达

Gotta[ˈɡɑːtə] go

我得走了

Hey Jimbo

嘿 金宝

Where am I racing off to today

我今天要上哪里去呢

Nambayar ordered a package

林比雅订购了一个包裹

She lives in mongolia[mɑːŋˈɡoʊliə]

她住在蒙古

It's a country with snowy mountains

那是一个有很多雪山

and huge fields[fiːldz] of grass[ɡræs]

和大片草原的国家

Horses and sheep eat the grass

那些草可以供马和羊吃

I cand't wait to go there

我等不及要快点过去了

What's the address

她的地址是什么

No address

没有地址

Nambayar's family are nomads[ˈnoʊˌmædz]

林比雅的加入是游牧民族

That means they move around a lot

所以他们是居无定所的

Now take your position[pəˈzɪʃn]

现在 准备出发了

And when you meet Nambayar

还有啊 当你看到林比雅

Say Sain baina uu

就说Sain baina uu

It means hello

意思是你好

Sain baina uu

你好

All systems go go go and go

所有系统 启动 启动 启动 全都启动

Jett

乐迪

Jett Get ready to rise[raɪz]

乐迪 准备升空

It's fly time

飞行时间

TO Mongolia

飞向蒙古

Nambayar

What are you waiting for

你在等什么呢

A package

一个包裹

I hope it gets here by the time you finish the ger[dʒər]蒙古圆顶帐篷、蒙古包

我希望它能在你搭好帐篷前送达

This place is so green

这地方到处绿油油的

And the wind is so fresh

而且空气非常清新

There's Nambayar's home

那是林比雅的家

Jett Transform[trænsˈfɔːrm]

乐迪 变身

Hooray[huˈreɪ]

太好了

Package delivery[dɪˈlɪvəri]

你的包裹送达

Sain baina uu

你好

I'm jett on time every time

我是乐迪 每时每刻 准时送达

Sain baina uu

你好

Glow[ɡloʊ]发光 in the dark stars

是我订的夜光星星啊

They are so cool

它们很酷啊

What will you do with them

你用来做什么呢

Decorate[ˈdekəreɪt] our new home

装饰我的新家

I love stars in the sky so much

我很喜欢天上的星星

that I want to see them even when I'm inside

所以我希望在家里也可以看到星星

Who's this

这是谁啊

I'm jett

我是乐迪

The fastest plane in the world

世界上最快的飞机

He delivered glowing stars for the inside of our tent[tent]帐篷

他送夜光星星让我们可以装饰帐篷

So that's what you were up to

这就是你刚刚在等的东西

Well you can put them up as soon as I finish the Ger

那么 等我搭好帐篷你就可以把星星挂上去了

I'll take jett to my friends until you're done

在你完成之前，我要带乐迪去认识一下我的朋友们吧

OK

好吧

But stay close by

但是不要走太远哦

This is my horse Temour

这是我的马 迪武

He's really fast

它跑得很快的

and these are the cashmere[ˈkæʒmɪr] goats[goʊts]

还有这些是内蒙古绒山羊

Silky[ˈsɪlki]柔软的丝滑的

毛茸茸

Whitey[ˈwaɪti] and Spot[spɑːt]

白蒙蒙和小斑点

You sure have a lot of animal friends

你真的有很多动物朋友呢

Wait you meet the sheep

等到你见到绵羊再说吧

I haven't gotten around to naming them yet

我还没有时间帮它们取名呢

Except for Poppy[ˈpɑːpi]

除了卜卜

the baby of the bunch[bʌntʃ]群体

羊群中的宝贝

Watch out

小心

Wait

等等

I can't catch you Poppy

我接不住你了卜卜

It's raining stars

下星星雨喽

Poppy you are such a trouble maker

卜卜 你真会制造麻烦

How will we get the sheep and the stars back

我们怎么把绵羊和星星追回来呢

May be we can round them up

也许我们可以围捕它们

Temour can help

迪武可以帮忙的

You can ride[raɪd] a horse

你会骑马啊

Of course

当然

Most kids in Mongolia can

大部分蒙古小朋友都会骑马

Follow me Jett

跟我来吧乐迪

We're fast but not fast enough

我们很快但是还不够快

Unless I use my Jett Speed

除非我使用我的乐迪加速

Stop

停住

Come back

回去

Jett Speed

乐迪加速

Take two

再来

I can't go two ways at once

我不能同时两边跑

Jett you chase[tʃeɪs]追赶 those sheep

乐迪 你追那些羊

And I'll chase the others

其他的我来追

You got it

你一定追得到

Stop right there

停在那儿

Come back

回来啊

Where'd the sheep go

绵羊会上哪儿呢

Everywhere

任何地方

And they have my stars

他们还带走了我的星星

I'm not sure we can round them upon[əˈpɑːn] our own

我不确定单靠我们能不能围捕全部的绵羊

It's time to call the super wings

是时候叫超级飞侠来帮忙了

Super Wings

超级飞侠

My awesome[ˈɔːsəm]很好的 airplane friends

我的好朋友

who come to help whenever I need them

每次遇到困难 他们都会来帮我的

Base[beɪs] Come in

接通总部

This is Base

这里是总部

What's going on Jett

有什么事 乐迪

We're trying to round up Nambayar's sheep

我们尝试围捕林比雅的绵羊

I need the super wings' help

我需要超级飞侠的帮助

Let's see

让我看看

who would be best for the job

谁最适合来帮忙的呢

Grand Albert

胡须爷爷

Jett needs your help in Mongolia

乐迪在蒙古需要你的帮助

Great

好的

I can show how with my know how

就用我的专业知识来示范如何做得到

Hot dog Let's do this

让我们来吧

This isn't working

这样没用的

Where's your friend

你的朋友在哪呢

Up there

在上面呢

It's Grand Albert

是胡须爷爷

Things are looking up

我们有救了

Grand Albert Transform

胡须爷爷变身

I'm here

我来了

I'm wise[waɪz]

我博学多才

and ready to advise[ədˈvaɪz]

也准备好当顾问了

We need to round up some sheep

我们要围捕一些羊

My glow in the dark stars are stuck[stʌk]陷入、粘住 in their wool[wʊl]

我的夜光星星在它们的羊毛里

Don't you worry

不用担心

I'll figure out[ˈfɪɡjər] what to do

我会想出解决办法

My Trunk[trʌŋk]箱子 of Times Past[pæst]

我的古老百宝箱

There's something here to solve[sɑːlv] every problem[ˈprɑːbləm]

这里的东西可以解决所有问题

Bunny[ˈbʌni] ears nope

兔子耳朵 不行

Grand father Clock

爷爷时钟

Not today

今天没用

Here's something that can help

这里有些有用的东西

My old cowboy[ˈkaʊbɔɪ] hat and rope[roʊp]

我的旧牛仔帽和绳子

Yep I was once a rodeo[ˈroʊdioʊ] king

对 我曾经是一个牛仔竞技王者

Show us how

给我们展示一下吧

Will do

我会的

But first

但是，首先

Let's YippieKi-yay

让我们说YippieKi-yay

It's what cowboys say

牛仔会这样说

YippieKi-yay

Now Let's gather[ˈɡæðər] us some sheep

现在让我们聚集一些绵羊吧

Ride them cowpokes[ˈkaʊpoʊk]牛仔 get those varmints[ˈvɑːrmɪnt]害虫、歹徒

牛仔 骑着它捉住歹徒

I mean those sheep into a circle[ˈsɜːrkl]圆形

我的意思是捉住绵羊

Jett chase them from behind[bɪˈhaɪnd]

乐迪 从后面驱赶

Great job

做得很好

Nambayar get in front[frʌnt]

利比雅 到前面去

Now work together

现在一起合作

like chili[ˈtʃɪli] and cheese[tʃiːz]

就像辣椒和芝士

Now Let's move these sheep critters[ˈkrɪtər]毛茸茸的小动物 on home

现在让我们把绵羊带回家

YippieKi-yay

Come on sheep

来吧绵羊

Let's go inside

我们进去吧

That's your empty[ˈempti] package

你的空包裹

And it's jumping

而且他在跳呢

Poppy

卜卜

And now all we have to do is get the stars out of the sheep's wool

现在我们要做的就是把星星从羊毛中拿出来

Can you please close the door Jett

可以帮我关门吗 乐迪

Good idea

好主意

The dark it is the brighter[ˈbraɪtər] the stars will shine[ʃaɪn]

这里越黑星星就会越光亮

Beautiful

真美啊

And now that you can see the stars

现在你就能看到星星了

You can gather them

就可以收集它们了

Temour where's Nambayar

迪武 林比雅在哪儿

Look dad

爸爸你看

I decorated our new home

我装饰了我们的新家

Do you like it

你喜欢么

Very much

非常喜欢

It's like sleeping under the stars but cozy[ˈkoʊzi] and warm

就好像在满天繁星下睡觉 舒适又温暖

Thanks to the Super Wings

谢谢你 超级飞侠

I can see stars all the time

让我可以随时看到星星

Outdoors indoors

在外面 在家里

And probably[ˈprɑːbəbli] in my dreams

还有可能在梦里

You're welcom

不客气

Ready to go

准备好回去了么

See ya

再见

Super Wings We Deliver[dɪˈlɪvər]

超级飞侠 勇闯天涯

YippieKi-yay

3.老司机告诉你，这全面屏电视能否成为夏普这电视王者归来的号角？

本文由极果见习体验师 Tommy Yu 原创

前言

首先感谢极果和夏普提供的这次抢先试用机会。我是一名非典型80后工业设计师，到现在也许是上了年纪的缘故，个人风格倾向复古、经典、怀旧、浓重的、老物件儿，从刚开始的极简小清新一路走来变得现在有些暗黑系。

问题来了什么样儿的电视可以和自己目前的客厅风格语言一致？答案是在开机状态下满满的影像硬件消失了，在关机状态下又能很好的融入所处环境不过于跳脱但又是绝对的核心，一种内在的场。新款夏普电视正是这样一款产品，极窄边框达到全面屏视觉效果，观影时你绝对会忘记他的存在，平时他在那里底部金属桥式音箱支架一体设计承托了整个产品的重量，局部形成了一股坚定的气场。

安装篇

感谢极果的高效工作，很快收到物流的快递。收到包装箱还是被巨大的体量和重量吓到了，拆掉外面的木架子着实废了一番功夫，你懂的。

第一步需要将液晶面板向下放在一个平整的平台上准备安装支架，满满的体力活儿啊

支架金属质感很足，表面阳极氧化喷砂处理恰到好处。橡胶脚垫摩擦力巨大，尤其放在玻璃面板上极其稳固。支架末端有很明确的左右标识。

整个的安装过程只需要一把十字改锥就OK，但要注意宜家的磁吸可更换工具头套装是不行的，十字头太短拧不到位。

支架的安装较为容易，只要将金属支架滑入卡槽，分别锁定左右两边三颗螺丝即可。然后再将左右两侧的装饰盖板盖好。

外观篇

这个部分的设计也是我个人最喜欢的。拿到的这个版本是音箱和电视一体的整合方案，非常欣赏整体的设计主题：音箱和支架融为一体形成银色金属“桥”，无论是从结构上还是视觉支撑上都相互承托着。

音箱正面MESH孔为整板金属冲孔折弯，精致且有价值感，形体自然延伸到支架，很像液态金属流动的过程被凝固的一瞬间。工艺类似MUJI空气净化器表面。

底部的开孔有助于气流的流动起到增强低音的效果。

支架本身金属一体成型，“有机支撑”设计语言成为前置SOUND BAR的延伸，表面银色阳极氧化喷砂能够反射家居环境不同的光影效果，增加存在感和价值感。长时间开机体验散热是很大的挑战，巧妙地是金属支架同时起到散热的功能。

价值不菲的超窄边框

边框使用航空级铝材，具有高强度、韧性好、重量轻等属性。工整，一体，低调的金属质感，从视觉的维度也是屏幕的延伸。弧面可以带来更好的光影反射效果。

工艺制程上通过仔细查看，预计制程是这样的：整个边框是由长行程的铝挤出型材构成。

之后四个边角处折弯，去除弯角处由于形变带来的余料，最终形体上实现完全无缝（当然由于结构强度和装配的需要分件出现在了产品的底部）。

为了更好的和屏幕质感接近， 最后表面处理上80秒抛光8次，氧化精抛再氧化达到为“水晶黑”质感，接近于大家熟悉的雅光镀。

从纯正面上看金属边框是1.6mm 再加上本身屏幕的屏占比很高实现了视觉无边框。

整体机身最薄处仅有9.1mm, 最为关键的是这么长的形成并没有出现形变，实属不易。

“灵智”呼吸灯

有别于传统的设计方法，正面为十分精致的金属镍片嵌入工艺在黑高亮表面，足以证明夏普对于品牌的自信和尊重。

“灵智”呼吸灯类似于“壁灯”的设定将氛围光效与UI设计相呼应，在开机画面“萤火虫”光效从呼吸灯散开，想法很巧妙，但是之后并没有更好的应用，只是随着遥控器按键的作动有相应的闪烁，期待后期能够更新这块的设定。

背板纯净高光工艺处理，背面采用隐形端子设计，无螺丝钉无痕设计。大部分的用户主使用场景大家只需要连接电源线，连接WiFi即可，所以隐藏接口设计很符合智能电视的定位。

背面塑胶部件采用了棋盘格模具精雕纹理，充分利用纹理间的亮与雅，同时也可以遮蔽注塑时候产生的应力痕。

黑高亮LOGO, 高亮底边条，所有这些都是在一个部件上完成，发挥模具生产工艺表面处理的最大化。

散热是智能电视的关键。

达到“水晶黑”效果和边框无色差。

隐形盖板采用P+R（Plastic + Rubber）工艺，巧妙解决固定问题。

背面的五向键设计在不使用遥控器的前提下实现开关机、音量加减和调台的操作。

扩展接口

默认状态只有电源线在外，极其干净，这可能是智能电视之前难以想象的。你只需要插上电源，连接WiFi即可。

当然扩展接口被巧妙的隐藏在盖板之后：分布着两个USB接口，一个Micro SD，三个HDMI接口（这样对于某些狂热电玩爱好者也不用担心了）和一个天线接口。

次要扩展接口日常生活很难用到，原来还有接功放的习惯，由于SHARP本身自带SOUND BAR效果还不错，就彻底用不上AV端子了。

小小的收线设计也没有放过，可以根据用户插线座距离远近随时调整电源线长度。

可能大家都没有注意到，站立模式是超赞的设计，可以有效展示遥控器整体布局的同时还可以减小占地面积，存在感极强。

按键布局LAYOUT非常精简，完全没有传统的数字键布局，和本身的UI交互契合。交互逻辑设定比较清晰，所有高频交互按键围绕中心布局展开，基本可以实现盲操。刚一拿到产品会认为中央黑色高亮圆形按钮会像奔驰E级的方控按键具备SLIDE TOUCH功能，但实际上并没有，希望后续迭代产品增加这个交互体验，语音键绝对是简单易行的新的交互方式，识别效率比我想象的要好很多，强烈建议大家尝试。

整体造型呈现很紧凑的香蕉弯曲，很适合抓握。通体黑色塑胶直接射出，没有喷漆，通过亮雅对比和纹理的结合巧妙地处理为品质感最大化。

背面选用细腻咬花纹理增加精致度的同时功能上提供很好的抓握手感摩擦力。更换电池的后盖为整体拆卸式有效较少分件的数量让产品更整。腕带的设计是否在后期会增加一些简单的体感游戏，暂时没有太多的长时间抓握场景。

体验篇

交互体验的三个的惊喜！

第三方APP，KEEP直接用电视大屏的方式呈现在合适不过了。

一键投屏

非常非常好用，优酷、爱奇艺、腾讯任何平台节目一键投屏而且分辨率直接选择超清或以上，完全可以发挥硬件大屏的优势 （图）。投屏是现有平台内容的极大补充，形成了网络资源的全集。

语音交互

极大的亮点，准确高效，免去了进入多级菜单寻找内容的繁琐，而且不需要近距离对着遥控器说。在这里要吐槽一下内容的分类逻辑，比如想给孩子看迪斯尼的飞机总动员，首先没有国别美国的分类，也没有迪斯尼动画的类别，也没有剧情的分类，用正常的办法是根本找不到的。不过有了语音输入，这些问题好像不再是问题。

交互界面体验

开机画面

“灵智”呼吸灯和GUI动态光效结合，视觉效果不错。

默认主菜单，大的内容分类没有问题，就是“精选”目录全是国产片，这是在反向精选么？

其实这个才是交互界面的首页。

进入电影分类，分类逻辑杂乱，什么维度都有。十分想念按照国别+影业公司的分类，这样就可以把劣质影片屏蔽掉了，你懂的。

儿童节目分类也是鱼龙混杂，其实只需要迪斯尼+梦工厂+孩之宝精选、英国精选（海底小纵队、小猪佩奇、托马斯小火车）、国产精选（超级飞侠、爆裂飞车等）和其他（动感火车、巴布工程师、汪汪队等）。真心希望平台方好好筛选一下节目源。如果能增加孩子半个小时休息模式更好。

电视剧是最需要按照国别分类的，只要一个美国就好，真的要求不多。其实最好的情况是所有内容按照用户分类，遥控器的确认键有指纹识别自动识别用户，这样开机之后就已经是长辈，孩子的专属内容了。家长也不用担心孩子会看到成人内容。

遥控器快捷菜单，“最近”选项很实用。

第三方应用扩展，界面内容均需要提升，整个UI有点山寨。

音质方面建议略微增强低音的表现，打开环绕音，实现真正的2.1音效。

画质篇

内容源自带的4K电影来测试一下3840x2160分辨率的4K高清画质。

煌彩技术自动调节各个区域的背光源亮度，实现高对比度，使画面明亮的部分色彩更鲜明饱和，黑暗的部分深邃不失细节。虽然是Marketing营销话术，但是大部分的消费者还是不自觉的会更喜欢对比度大的图像，视觉会更立体，层次会拉得更开。

HDR （High-Dynamic Range）全称高动态范围图像

相比普通的图像，可以提供更多的动态范围和图像细节，根据不同的曝光时间的LDR(Low-Dynamic Range)图像，利用每个曝光时间相对应最佳细节的LDR图像来合成最终HDR图像，它的优势是最终你可以得到一张无论在阴影部分还是高光部分都有细节的图片。在正常的摄影当中，或许你只能选择两者之一。

新一代广色域技术带来更高的色彩饱和度，让画面更丰富饱满。其实这个技术大家会经常用到，不论大家平时用单反还是移动端Snapseed都会不自觉调画面色彩饱和度让颜色更艳丽一些。其实是在自然当中迎合大部分消费者对图像的价值取向。

总结篇

和屏幕质感接近的极窄边框、极高的屏占比都在指向一个设计主题：内容最大化！因为大屏，因为极其丰富的内容，大家放下手机，全家人重聚在客厅，有欢笑，有感伤。就像夜晚大家围坐在篝火旁一样，夏普电视就是有这样的魔力，成为大家围坐在一起的中心。

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4.两位穿衣界的王者，大魔王和她终于同框了

本周谁会穿Vol. 145

本周的谁会穿终于迎来了东西方女明星平分天下的局面，久违的海内外穿衣之争显然是有点刺激。更难得的是遇到两“王”同框，可以说是世纪性的穿衣榜单了，当然依旧是一票决胜负，这次你打算怎么选？

姚晨

上榜理由： 「云卷云舒的披肩裙」

姚晨最近在电影节上可谓是全勤打卡王，西宁First电影节做评委，上海电影节当大使，北京国际电影节上姚晨又来唱了一把。当天白衣飘飘的姚女士用一曲《春暖花开》把场子烘得暖意绵绵，大家直呼：朝阳区麦霸回来了。

在电影节上，姚晨挑战了不少复古风，这一条让姚仙女再次下凡的长裙来自于Lanvin 上世纪30年代极具代表性的披肩式女装，一袭抽褶深V长裙翻滚着不规则的荷叶边如同天际边的云卷云舒。

而和裙身连接的披肩，用剪裁构建出迷惑的视觉层次，纤细的绑带和垂摆都书写着属于Lanvin的法式浪漫。

刘诗诗

上榜理由： 「拥有书卷气的西装」

刘诗诗复出后的资源实在是令人羡慕，本周作为凡士林首位亚太区品牌代言人，诗宝一身西装配百褶裙，直击心灵的静谧之美，静如处子大概就是这个样子吧。

诗宝这次出场look的选择还挺特别的，来自Gabriela Hearst的绑带西装，就是那个前几年因为馄饨包火起来的品牌。在做衣服上，Gabriela Hearst在整体干净清爽的剪裁线条下还会融入很多包上的纽结等元素。

这款西装将两瓣领子延长交叉捆绑，也是相当出其不意，再配上飘带般的腰带，到了你诗爷身上有一种古时私塾学童的气质。满满的书卷气，让芭姐想起了祝英台。

牙签褶的百褶裙配得也挺妙，有一种在竹林中生长出一株兰花的意境，这样的东方风情你们来品一品。

童瑶

上榜理由： 「摇滚的上班装」

《三十而已》的女主轮流上榜，这周“顾佳”现身Bottega Veneta精品店的开幕酒会也用一身披肩式女装让人服气。这一身打扮，是茶厂女主子没错了。

和姚晨的飘逸浪漫不同，童瑶的这件水袖衬衫通过把袖子分解的剪裁，打造出cape的效果。肩部的抓褶拟出宽肩的既视感，有种飞侠的霸气。配上亮片直筒裤，好摇滚一女的。

而有了这枚超长流苏的手抓包，又是毫不费力拗造型的经典示范。

Cate Blanchett

上榜理由： 「显瘦鱼尾裙」

这周在第77届威尼斯电影节的召唤下，我们终于喜提国外女星们的盛装，大魔王凯特·布兰切特出山了！！身为本届电影节评委主席的Cate，用一袭藏蓝色亮片鱼尾裙走上红毯，随便一站都震慑四方，果然是红毯“定海神针”。

大魔王选择的是出自天才设计师Esteban Cortazar的礼服，米色的镶边是他娴熟的立体式剪裁，带着一贯的拉丁风情摇曳生姿。斗篷式的上身剪裁为女性带来骨感的线条，而拖尾的裙摆在鱼尾的基础上又拉伸了身高，大魔王如同海洋中随海浪舞动的海草，神秘而浪漫。

背后的工字镂空剪裁勾勒出蝴蝶骨的美感。据说，大魔王把口罩拎出了10万元手包的赶脚，真想修炼成这种气质。

Tilda Swinton

上榜理由： 「“国王”的长袍」

和大魔王齐名的“冰雪女王”Tilda Swinton也同时现身，这两个演技和时尚都榜上有名的“女帝王”本周来了一个世纪同框。Cate为Tilda颁发了威尼斯电影节终身成就金狮奖，这一幕大家是不是等很久了？

Tilda电影节上的每套造型都像行走的艺术大片。

在《The Human Voice》的首映礼上，Tilda把CHANEL的白色蕾丝大衣穿出了天神的气势。而手持James Merry面罩，又有点像国王的王室长袍，这雌雄同体的骨相过于超群了。

这一副留着贵族血统的冷白皮，真的是穿什么都与众不同，透着天选之子的贵气。

Stacy Martin

上榜理由： 「一条刺绣裙穿出了机械感！」

在威尼斯电影节的《Amants》首映红毯上，汀妹Stacy一改从前Miu Miu女孩的样子，变成了拥有战斗力的LV女郎。汀妹的气质不用芭姐过多赘述了，这种漫不经心又透着点儿绵薄的眼神太绝了。

Louis Vuitton的这身铅笔裙刺绣虽是黑白，在汀妹身上却仿佛闪烁着宝石的光芒。绒状的刺绣又如同显微镜下的微生物，配上铆钉腰带还有点儿机械感，仿佛伪装后随时准备执行任务的女特务。

祖母绿的钻饰项链把汀妹英气而精致的五官衬得更立体，这样气质绝尘的宝藏女星真是百看不厌。

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责编 / Ankey寰

助理 / 曾子妍