跨交会直击：解码爆款出海商品，应对跨境电商挑战

跨境电商赛道进入激烈竞争阶段。

日前，号称“国内规模最大”的2024中国跨境电商交易会在广州琶洲开幕。本次展会面积超4万平方米，吸引了亚马逊、拼多多TEMU、速卖通、TikTok Shop等头部平台，以及供应链、跨境物流、支付平台参展，还首次设立跨境物流仓和新兴平台专区，超1000家企业参展。

随着入局者增多，哪些品类成为新增长点？面对市场变化，跨境电商企业有什么新策略？

新爆款涌现

国务院新闻办近期发布会称，跨境电商等新业态已成为稳外贸的重要力量。海关数据显示，2024年上半年，我国跨境电商进出口1.22万亿元，同比增长10.5%。上半年，广东省跨境电商进出口额达4273.4亿元，为制造企业和外贸企业注入新活力。

那么，今年有哪些新爆款品类？

环球资源销售总经理杨军表示，宠物类、户外运动类品类仍保持较快增长，比如智能喂养产品在欧美、新兴市场都有增长。

宁波有宜户外用品有限公司展示的大面积户外帐篷吸引眼球，负责人霍先生透露，上半年露营帐篷出口产量保持了两位数增长，因为人们对健康的需求更高，愿意在这方面花钱。

宁波骑创也在本土化、设计更新方面下功夫，吸引了跨境卖家垂询。

应对挑战，高质量发展

面对贸易环境变化，如何实现跨境电商高质量发展？

宁波骑创负责人认为，不能只靠价格，要更新外观设计、产品性能等。广东省网商协会执行会长刘飞娜建议，新卖家出海要及早布局，研究当地客群，本土化运营，合规出海。

杨军表示，传统欧美市场压力较大，建议跨境出口企业开拓新兴市场，比如东南亚、中南美、非洲等，尤其是印尼市场。他还强调，企业自身要有好产品，重视渠道建设，平台也要与时俱进。

环球资源不仅在香港等地举办展会，还一直深入研究纵深市场。近年来，该公司还持续通过线上平台，协助在线买家配对。

关于关税壁垒国家和地区，杨军举例称，近期有消息表示，印度尼西亚正计划对进口纺织品等征收高达 200% 的保障关税，以保护当地制造业。“在这种情况下，想要进入当地市场，就必须选择生产当地制造业无法替代的高技术含量产品。”

**全新策略：借助产业带优势，广东灯具企业抱团出海**

根据《中国跨境电商发展报告（2024）》，我国跨境电商销售网络已覆盖全球 220 多个国家和地区，海外仓数量超过 2400 个，跨境电商独立站建设超过 20 万个，物流、支付、快递等第三方服务商为全球数十万客户提供服务，成为全球跨境电商生态链最完善的国家之一。

凭借广东跨境电商和产业带的双重优势，抱团出海已成为应对变化的一种“策略”。中山灯厂跨境现货联盟创始人刘刚介绍道，在注意到最新的外贸市场环境后，去年从零创办了灯具联盟，现已有 20 多家灯具工厂加入。联盟对接的 300 多家经销商涵盖国内外头部电商公司，在北美市场（如美国）已打通亚马逊、速卖通等本土电商平台渠道，助力开拓当地市场。

刘刚表示：“从美国、欧洲到东南亚、中东市场等等，我们正在摸索优质的市场出口链条，循序渐进，逐步将广东制造推向海外。”