京喜自营：复制低价工厂模式，主攻白牌商品

## 京东加码低价市场，京喜自营对标淘工厂

据财联社新消费日报7月2日报道，京东正在扩招京喜团队，计划到今年年底将团队规模从现有的200多人扩大到800多人，以支持京喜自营业务的转型发展。

京喜自营是由原京喜品牌升级而来，采用全托管模式，利用京东供应链的优势，整合优质供应商资源，主打工厂白牌产品。京喜自营的产品主要集中在家居日用、个护清洁、生鲜食品、饰品服饰等品类，价格多在10元以内，也有一些50元以内的数码小家电。

与京东以往的“京东自营”和“京东京造”模式不同，“京喜自营”主打“低价”和“白牌”两大新逻辑，彻底取消了品牌名称的概念，由京东供应链整合全国多地小商品工厂货源统一运营销售。

目前，京喜自营的主要销售阵地在京东特价版APP（原京喜特价）和京东APP。其中，京东特价版是京东旗下面向下沉市场、主打低价策略的购物平台；在京东APP中，京喜自营以“官方自营店铺”形式运营。

京喜自营的运作模式与淘宝旗下“淘工厂”十分相似，双方均关注低价小商品，瞄准全国产业带工厂提供平台托管运营服务，主打白牌商品。

不同之处在于，淘工厂是由淘宝面向B端商家运营托管服务发展而来，采用“半托管”模式，工厂负责人可以选择让平台负责部分电商供应链运作，自身仍要参与电商其他运营。淘宝主要赚取运营服务费以及其他交易抽成。

而京喜自营更接近于京东原有的自营逻辑，平台将供应链全面接入工厂，采用“全托管”模式，承包除了生产外的多数工作，包括物流、平台运营、营销等。京东赚取的是供应链当中的成本和效率优势带来的工厂价与零售价差。

对于京东尝试产业带工厂“全托管”模式，市场观点不一。有评论认为，从托管工厂供应链切入，有助于京东提升对低价商品的掌控能力、压缩成本，随着入驻工厂增加有望与拼多多、淘宝的低价商品正面竞争，是京东抢占下沉市场的重要抓手。

也存在一些反对的声音。他们认为，京东的“全托管”模式可能会导致平台负担过重，在低价商品上的大量投入不一定能带来相应的回报。低毛利商品难以覆盖成本，相比之下，“半托管”模式或为第三方低价商家入驻提供更多资源倾斜可能会更加高效。

在618战报中，京东也公布了部分低价商品和产业带商家的销售数据。

京东618大促销售数据显示，在“京喜自营”升级当天，通过京东9.9包邮频道参与活动的商家数量同比增长超过10倍，其中有近万家来自义乌、广州、泉州等产业带。

其中，京喜自营订单量超过100万，诞生了14个销量突破万单的爆款商品。

截至618大促结束，京喜自营订单量环比增长260%，超过千万用户购买了2元包邮商品。

纸品、文具、收纳、食品、防晒、T恤等品类销量均增长超过4倍，超过500款商品销量突破万单，义乌等产业带的销量增长超过15倍，并持续突破。

从目前来看，618大促的成绩或许坚定了京东内部继续发展低价、白牌模式的决心。

基于对未来低价消费趋势的判断，京东集团内部也十分重视京喜的转型。

有报道称，早在2023年11月，京东就将祁婷调任负责调整京喜的运营，相关工作直接向京东集团CEO许冉汇报。

从百亿补贴、9.9包邮再到京喜自营，京东的低价策略正在努力覆盖更低线城市的消费需求市场。

从618大促的数据反馈来看，相比于京东并不擅长的直播电商，“价格战”似乎成为了平台当前为数不多可以期待的新增长点。