斗鱼Q1营收破10亿，广告收入再发力

6月5日，斗鱼发布未经审计的2024年第一季度财务报告。一季度内，斗鱼通过加强精品内容投入，强化厂商合作，实施精细化运营，同时积极探索商业多元化，以丰富服务满足用户多元需求，成功拓展收入来源。

财报显示，2024年一季度，斗鱼移动端平均MAU为4530万，付费用户达340万。总营收10.4亿元人民币，其中广告及其他业务收入为2.39亿元，占比提升至23%。本季斗鱼净亏损8800万元，调整后净亏损8570万元。

斗鱼临时管委会表示：“2024年一季度，我们加强了公司多元化商业能力，并通过优化架构和运营策略强化精细化运营。我们更加关注核心用户需求，在提供高品质内容的充分利用平台主播资源和内容生态，积极探索与更多游戏厂商合作，为用户提供更多游戏相关服务。虽然受到宏观经济和行业挑战，我们仍坚持以游戏为核心的多元化内容生态平台的长期发展策略，整合平台优势，致力于平台的可持续发展。”

广告及其他收入显著提升，商业化转型进展良好

2024年一季度，尽管面临宏观环境和直播业务调整压力，斗鱼商业化转型取得显著进展。通过深化游戏产业合作，从游戏道具售卖、游戏广告和分发服务等入手，成功促进平台收入多元化和健康增长。一季度总营收10.4亿元人民币，毛利1.09亿元人民币，毛利率为10.5%。广告和其他业务收入为2.39亿元，占比23%，较上年同期7.7%明显提升。

游戏厂商合作是斗鱼新阶段商业化的重点。目前平台链接厂商和游戏玩家需求，获取更多独家资源和优质内容，同时基于厂商资源探索多元化盈利模式。一方面通过平台主播、内容创作和运营活动推广游戏道具，另一方面基于游戏道具开展游戏会员业务，形成斗鱼基于游戏道具售卖的有效商业路径。

例如，穿越火线分区CFS夺冠福利季期间，游戏内推出斗鱼平台及主播限定皮肤，斗鱼直播间进行相关游戏道具推广，有效促进了游戏生态活跃度。数据显示，斗鱼游戏推广转化率高于市场平均水平，这增加了主播除薪酬和直播打赏外的收入来源，也优化了公司的收入结构。

一季度付费会员体系也结合用户需求进行改版，特效和视觉双重优化，并与头部主播合作推出钻粉福利，定制化钻粉特效，进一步巩固用户与主播情感连接。平台围绕付费会员推出节庆福利和钻粉专属福利，重视用户付费体验，持续提升用户满足感和独特感。

第一季度，斗鱼充分利用平台主播资源和内容生态，开展多项覆盖全站的运营活动，提升用户互动意愿，巩固直播打赏收入。平台整合各分区资源，让运营活动从头部分享逐渐覆盖至腰部垂类主播，发挥平台资源优势，带动不同层级主播收入增长。

例如，“暗域迷潮”契约卡牌对战、“灯火良宵”接龙花灯、“蓬莱仙踪”修炼等活动覆盖全站直播间，吸引大量用户参与，分别达到 30 万、20 万和 20 万日活用户。这些活动深受主播和用户欢迎，有效提高用户互动。

上述活动不仅激活用户互动，每个活动有效参与用户覆盖八成日活跃付费用户，还形成口碑效应，吸引新老用户回流。低资源消耗拉动中长尾主播收入提升超 150%。

第一季度，斗鱼重视打造健康的游戏内容生态，完善平台合规标准，关注核心用户体验，提供更多优质内容和游戏相关服务，促进长期稳定发展。

本季度，斗鱼转播近 30 场官方大型赛事活动，包括 LPL 春季赛、KPL 春季赛、CSGO 哥本哈根 Major、CFPL 春季赛。自制内容方面，斗鱼制作超 40 场电竞赛事，包括荣耀杯 S7、群英杯 S4、深渊 BP 挑战赛、《宝可梦大集结》先锋赛斗鱼线上平台赛等。经典自制赛事无畏契约开瓦杯也连续举办三届，面向全平台主播招募参赛队伍，前两名队伍获得无畏契约全国大赛直邀机会。

斗鱼注重基于资源共享的内容合作，打破平台壁垒。例如，与淘宝合作在无畏契约分区举办独播对抗赛；与合作伙伴合作举办跨平台合作赛事，涵盖多个游戏分区。

在主播运营方面，斗鱼将主播优势与平台优势相结合，围绕头部主播推出定制化内容，提供站内站外曝光，提升主播关注度，形成良好的直播生态循环。

为满足用户多元观赛需求，斗鱼在 Q1 升级产品功能，内容推荐二级栏目新增“赛事”分类，融合头部游戏分区的赛事内容，提升重度游戏用户的观赛便利性。

斗鱼持续强化合规管理，保障平台稳健运营。

去年第四季度以来，斗鱼临时管理委员会将平台合规工作纳入公司战略重点，通过优化制度、流程管理和技术保障，全面加强合规自查和规范管理。

临时管理委员会基于原有合规体系，构建了“四位一体”（业务、内容、流程、数据）全方位合规体系，提升产品、运营、审核等环节的合规标准。

具体措施包括：开展专项行动、整治违规内容、推行风险防控制度、建立产品回溯机制、完善防沉迷制度、重视纠纷处理、定期排查违规风险、加强风险意识教育。

公司积极与监管部门沟通，主动自查自纠，并利用人工智能技术实时监控业务风险，高效惩处违规行为，确保合规性得到全面保障。

针对政府部门调查第三方主播历史违规活动，斗鱼密切配合，加强自查自纠，维护平台合规和健康生态。据财报显示，斗鱼已主动退缴相关收益共计1.117亿元，表明公司始终坚持合法合规经营原则，退缴支出对日常运营无实质影响。

总体而言，斗鱼将合规管理提升至战略高度，调整运营策略，专注用户需求与商业化拓展。未来，公司将探索更多游戏厂商合作，改善收入结构，通过创新和增长，实现作为游戏生态平台的长期价值。